安美拉：曾因传销行为遭50万重罚，现行模式仍包含多种奖励？

过往这些年间，在全球化和科技进步的背景下，我国针织行业依托创新驱动和转型发展，市场规模实现了稳定增长，在此背景下，布局相关领域的国内品牌也越来越多，有着“新零售针织领导品牌”之称的“安美拉”便是其中之一。

那么安美拉有着怎样的平台背景？“浙江拉手贸易有限公司利用互联网团队计酬传销案”曾披露出了怎样的内容？“YORKIRY莹润舒养精华露”自称具有消炎功效是否合规？“YORKIRY嫩肤洁面乳”是否具有美白作用？“氧气花园透明质酸钠胶原蛋白肽饮品”被创始人包装出保健功效又是否涉嫌虚假宣传？该平台现行的奖金制度该如何解读？“稳赚不赔”、“没有风险”的广告语是否合理？

传销案发，遭到重罚

据安美拉官网介绍，安美拉国际集团有限公司2008年注册于首尔，2011年中国分公司落地中国杭州，2014年东阳基地分公司成立，总投资1个亿，占地面积28亩，意大利进口机器280台，员工总人数500人，目前，安美拉品牌渠道建设为新零售渠道及实体店渠道结合。经查，安美拉官网（www.anmeila.com）和官方公众号的认证主体为东阳市蔻蔻针织品有限公司，该公司成立于2013年11月15日，法定代表人丁荔荔，股东有丁荔荔（大股东）、丁滔滔，注册资本200万元，据2021年度报告显示，该公司股东们的实缴出资额仅有3万元，参保员工仅有1人。

截至目前，安美拉旗下已发展出小爷队、放飞梦想队、星光灿烂风火队、璀璨人生队、舞动奇迹队等多支团队。安美拉经过多年发展，声势渐盛，创始人丁荔荔的名声在互联网上也变得愈发响亮，她的个人抖音账号眼下也已拥有了百万粉丝。关于有着“拼命姐”绰号的丁荔荔的过往经历，据公开资料显示，此人于1982年出生于浙江省东阳市，1998年初中毕业后跟随父母去常熟做生意；2008年，丁荔荔第一次创业，在义乌创办了丽嘉欣袜业；2016年，丁荔荔和其他12位创始人创办了安美拉，当时注册了浙江美拉国际集团有限公司和浙江拉手贸易有限公司，同年7月，安美拉系统正式上线；安美拉创立后，其业绩也是突飞猛进，有数据显示，经过短短10个月时间，安美拉的营业额就达到了一个亿，升级为最高级别的代理足足有1050个，5个月后，安美拉业绩突破了两个亿。

2019年2月，彼时的丁荔荔曾在微博上发表了这样的感慨：“不敢做互联网的人说：‘互联网是传销、是赌博’，与时俱进的人说：‘互联网是逆袭，让你华丽转身’。”

但颇为讽刺的是，转眼间到了3月下旬，“浙江拉手贸易有限公司利用互联网团队计酬传销案”（行政处罚决定书文号：义市监管罚字〔2019〕00073号）便得以公示。调查发现，在过去很长一段时间，浙江拉手贸易有限公司都是安美拉品牌真正的经营主体，直至该公司在东窗事发后完成注销。事发前，丁荔荔本人也时常以“浙江拉手贸易有限公司董事长”、“拉手贸易创始人”的身份抛头露面。

据上述行政处罚决定书显示，浙江拉手贸易有限公司设置有特约、代言人、总裁、梦想合伙人等微商代理级别，相应的准入门槛条件依次是一次性购买380元、3000元、12000元、46000元的货物，各级别有不同的进货差价，级别越高，拿货价越低，卖货利润越高，同时针对梦想合伙人级别的代理商还设置有一系列的奖励模式：推荐奖、销售提成、团队奖励等。实际上，合伙人的业绩包括了下级代理商的业绩以及下线合伙人的业绩，也就是整个团队的业绩，假如团队业绩较高，就可以拿到更多的销售奖励，以此鼓励合伙人发展人员组成团队，以团队计酬的方式给予奖励。在推行上述奖励模式期间，该公司共发展梦想合伙人级别代理商1000余人，义乌市市场监管局最终依法对该公司作出罚款50万元的行政处罚决定。

关于模式细节，经调查发现，安美拉经销商阿梅（化名）在当时曾发布了如下资料进行过解读：

顺带一提，就在上述处罚发生一年前，拉手贸易公司还曾遭到过义乌市市场监管局的行政处罚（行政处罚决定书文号：义市监管罚字〔2018〕06144号），据“浙江拉手贸易有限公司销售侵犯注册商标专用权的商品案”显示，经查明，当事人在未经商标持有人授权的情况下于2017年11月开始生产标有“全棉时代”字样的打底裤。当事人的行为已违反了我国《商标法2013修正》第五十七条第一项的规定。

（图片来源：企查查）

揭底模式，多重收益

时过境迁，安美拉在现如今所推行的奖金制度与当初相比又出现了怎样的变化？据推广人员阿强（化名）提供的资料显示，按照现行模式来看，最低级别可以说是旗舰店（更低级别还有会员，不过并不能算做经销商，只是赚差价），报单3.6万即可成为旗舰店级别，拥有该身份后除了可以享受最低拿货价（3.5折到5折，产品不同折扣不同）之外，还有机会拿到如下奖励：

一、拓展奖

直系4%、间系2%

二、补货提成

上家2%

三、岗位工资

安美拉将“岗位”分为三种，分别是连锁店、区长、大区，以连锁店为例，该级别的岗位工资为2%，团队如果做了10万元的业绩，连锁店可以拿到2000元的工资。相较之下，区长和大区的工资更高，区长是3％，大区是4％。

晋升连锁店的条件：

条件一

1.旗舰店身份；

2.个人累计出货达5万元；

3.团队累计出货达50万元。

条件二

个人一次打18万货款。

晋升区长有两种方式，一种方式是个人一次打款36万，另一种方式是团队业绩达到80万；团队拥有3个直属区长并通过公司创始人面试，即可升级为大区，大区则需要面对“每年业绩不低于1000万”的考核。

此外，根据规则，直推大区还有额外奖励可以享受，奖励为10万元。

四、团队奖励

1万（销售金额）-1％（返利）

3万-2％

6万-3％

10万-3.5％

15万-4％

30万-5％

50万-6％

100万-7％

300万-8％

500万-9％

800万-10％

稳赚不赔，没有风险？

为了收到更好的招商效果，安美拉的官方公众号还曾在题为《优秀店主杨婷｜从0收入宝妈到开出2家门店，月收入突破5万》的文章中，以发布所谓“受益者创业案例”的形式暗示安美拉这项事业具有“没有风险”的特征。

无独有偶，在丁荔荔的个人微博号所发布的宣传材料当中，也出现了有关“稳赚不赔”的广告语。

（丁荔荔目前还是上图中出现的浙江安蜜派公司的监事）

对此，我国《广告法》第二十五条对于投资理财类广告有明确约束：“招商等有投资回报预期的商品或服务广告，应当对可能存在的风险以及风险责任承担有合理提示或者警示，并不得含有下列内容：一是对未来效果、收益或与其相关的情况作出保证性承诺，明示或者暗示保本、无风险或者保收益等；二是利用学术机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明。”

化妆产品，自称消炎？

文章的最后，我们再来关注一下安美拉旗下产品所涉及到的宣传问题。截止目前，安美拉已面向市场推出了多款化妆产品，“YORKIRY莹润舒养精华露”便是其中之一，官方公众号曾在题为《新品速递｜安美拉&氧气花园3月新品抢鲜预览》的文章中指出这款产品具有消炎功效。

而实际上，该产品仅为国产非特殊用途化妆品，备案编号为浙G妆网备字2021000230，并非医疗器械或药品。

根据《化妆品命名规定》、《化妆品命名指南》等文件要求，化妆品宣称用语应根据其语言环境来确定，禁止表达的词意或使用的词语包括但不限于以下词语：医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语。显然，安美拉官方公众号所宣传的“消炎”功效超出了化妆品定义，属于超范围宣传和宣传医疗作用，属于违规宣传。《化妆品标签标识管理办法》第十五条规定，明示或暗示具有医疗作用的内容为禁止标注的内容，其中就包括“抗炎”、“消炎”等关键词。

在官方公众号的包装下，存在虚假宣传问题的化妆品还包括“YORKIRY嫩肤洁面乳”在内，这款产品被相关文章指出具有美白作用。

但调查发现，该产品的备案编号为浙G妆网备字2020000216，同样属于国产非特殊用途化妆品。依据《化妆品监督管理条例》，国家按照风险程度对化妆品、化妆品原料实行分类管理。化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品，国家对特殊化妆品实行注册管理，对普通化妆品实行备案管理，用于祛斑美白的化妆品以及宣称新功效的化妆品为特殊化妆品，特殊化妆品以外的化妆品为普通化妆品。对此，《化妆品生产经营监督管理办法》有明确规定：化妆品的名称、成分、功效等标签标注的事项应当真实、合法，不得含有明示或者暗示具有医疗作用，以及虚假或者引人误解、违背社会公序良俗等违反法律法规的内容。普通化妆品不得宣称特殊化妆品相关功效。因此，普通化妆品在广告中标注美白等特殊化妆品功效，涉嫌构成了虚假功效宣称行为。

普通食品，保健功效？

除了化妆品，安美拉还涉足到了食品领域当中，“氧气花园透明质酸钠胶原蛋白肽饮品”近来备受经销商们的青睐，丁荔荔在个人视频号平台当中对该产品也是不吝溢美之词，并表示该产品具有提高免疫力的保健功效。

而实际上，该产品仅为普通食品，并非保健食品，据产品外包装显示，该产品的许可证号为SC10631011600013。

根据国家食品药品监督管理总局关于保健食品的相关规定，具有“提高免疫力”功效的食品一律归为“保健食品”。《食品安全国家标准预包装食品标签通则》(GB7718-2011)同时规定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。当非保健食品广告宣传保健功能时，可依据《广告法》第九条第（十一）项的规定以及《食品安全法实施条例》规定禁止的情形对其定性。非保健食品广告宣传保健功能，是对食品本身性能和功能的虚假描述，容易引起消费者的误解，可以虚假广告对其定性。

后  记

近年来，网上围绕着化妆品、普通食品出现的虚假宣传问题层出叠现，对此，《广告法》第五十五条明文规定，发布虚假广告的，由市场监督管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款……

至于安美拉在今后会如何发展？围绕着相关产品出现的虚假宣传问题，能否得到经营方的重视与整改？对此，微商电商调研将继续保持关注。