双面安永（二）：解密“安永云购”

“毫不知情。”

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撰文/直面商业

2月9日这一天，孙女士在西安。

不断有人向她打听“安永派积分”的情况，这让安永中国区的高级经销商，为安永奉献4年多的孙女士一头雾水。

“我也不知道是什么情况，但可以肯定的是，我们做的是安永自己的盘子，销售的都是安永的产品。”

2月15日，“安永（中国）哇行动全国首秀”会议在南京市召开。据参会者介绍，安永中国的近百位高级别经销商参会，共同见证安永奖金模式的迭代。

世纪疫情交织行业变局，安永在中国内地的直销市场发展得并不容易。在经销商的介绍中，得以勾勒出来安永在中国内地的发展脉络。

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回首来路艰难前行

图注：安永相关产品

时间回到疫情前。

2019年1月上旬，安永在湖北省武汉市召开市场启动大会。但不巧的是，市场刚刚启动就遭遇了新冠疫情肆虐全国。

2019年3月底，国家多部门联合整治保健市场乱象的“百日行动”刚刚结束，经营北京罗麦的经销商孙女士前往位于中国香港的安永总部考察。

“与安永创始人交流后，确定了不是挂靠，也不是事业部之类的，而是简总自己起的盘子，然后就跟着公司一起干嘛。”

据介绍，2019年安永中国区的业绩做到了7000万元，但是在疫情防控常态化的影响之下，团队没办法开会议，再加上安永老板都在中国香港，每次来内地都要隔离，时间成本太高，没有办法给予很大的支持，而安永创始人简立信也不愿意找操盘手，所以近两年安永在内地的业绩维持在2000万到3000万元。

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花语花伴涉嫌违规

图注：“安永云购”商城中的产品

安永以“花语花伴”项目抢滩两性生殖健康市场。

据介绍，“花语生态养护贴”是备受女性经销商追捧的一款核心产品，而“花伴养护贴”则是为男士打造。在经销商的宣传中，花语生态养护贴可以治疗“阴道炎、盆腔炎、宫颈糜烂”。

网络上有人分享使用花语生态养护贴的“神奇体验”。

做过6年权健的李女士曾发誓不再碰直销，但因缘际会之下，她了解到安永的花语花伴。据她分享，“使用了半年的花语生态养护贴，调理好了自己的妇科疾病。”

但实际上，“花语生态养护贴”属于消字号产品，并非医疗器械。因而，上述宣传的功能主治、适用范围超出了相关批准的内容，并含有表示功效的断言和保证，涉嫌误导和欺骗消费者。

经销商们之所以不遗余力地为安永的产品做宣传，更深层次的原因是这个项目带有奖励制度，只要有人购买产品成为会员，自己就有钱可以拿。安永经销商称这套制度为“安永云购模式”。

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安永云购主动求变

图注：安永云购模式

经销商称这个模式十分特别，亮点是只需要投一个点，终身只做一条线、只做一个区。概括来说就是“一点投入，多点受益”。

图注：安永南京会议现场

2月15日，安永将这套制度做了更新，目的是让奖励机制简单化，减少市场复制难度，并加码推荐引导，激励多推多得，鼓励市场人员向下伸手。

具体而言，在模式方面，新的制度中出现了“V3＋”，主要针对美容院，报单5万元给10万元的产品。另外，推荐奖也有更新。“比如说V2级别推第一个10%，第二个15%，第三个100%。”

“总部拿了10个亿砸向中国内地市场，我太激动了。”电话那头，一位参会的经销商难掩激动之情。据介绍，在投入方面，安永今年会把发展重心向中国内地倾斜，计划3年内拿出10亿元支持市场。

在产品方面，一是向经销商承诺加强女性全身养护系列的研发，二是通过海外购的方式将安永其他产品导入中国内地市场，丰富产品种类。据称，安永在杭州市建设了保税中转仓，经销商在商城后台购买了安永海外购产品之后，将从保税仓直接发货，大大缩短收货时间。

从种种动作来看，安永有意加码内地市场，不过从安永过去4年在内地的经营状况来看，想在震荡中的社交零售市场站稳脚跟并不容易。

无论如何，作为一家经营了32年的港资直销企业，2023年向内地市场的经销商们拿出了一定诚意。但未来前路漫漫，有待时间检验安永的经销商们能否实现逆袭。（未完待续，此为三之二）