启劲新零售：普通食品暗示减肥功效，七级代理模式暗含多种补贴？

据《柳叶刀》发布的全球成年人体重调查报告显示，中国早已超越美国成为全球肥胖人口最多的国家，中国男性肥胖人数达4320万人，女性肥胖人数达4640万人，这也意味着我国减肥市场拥有着极为庞大的体量。在此背景下，以各种名义涌入微商、新零售等赛道的明示或暗示具有减肥功效的食品也越来越多，启劲新零售旗下的“平腹因子”等产品便名列其中。

那么启劲新零售有着怎样的平台背景？王睿名下的启丰食品在近年来是否已多次沦为了被执行人？“平腹因子”等普通食品是否具有减肥等保健功效？该平台现行的奖金制度该如何解读？和以往的燃力士社交新零售相比，两者有何不同？

启丰食品，被执行人

启劲新零售的经营主体为舟山启劲贸易有限公司，该公司成立于2019年8月20日，法定代表人白硕，股东有白硕（大股东）、赵森利，注册资本10万元。据官方公众号介绍，启劲新零售独家运营国际首款黑科技负卡减脂饮料燃力士、壹佳壹健康食品等多款产品。

启劲新零售的背景可以追溯到启丰食品科技（北京）有限公司和“燃力士社交新零售”的身上，该公司成立于2015年3月30日，法定代表人和董事长为王睿，股东有王睿（大股东）、博裕三期（上海）股权投资合伙企业（有限合伙）、皆启有限公司、超捷创投有限公司。据相关资料显示，王睿曾历任华彬集团总裁、CEO、红牛维他命总经理等职务，2014年从红牛离职后创立启丰食品，几年之后，启丰食品拥有了在中国生产、销售和推广、商业化燃力士品牌产品的独家权利，“燃力士社交新零售”随之诞生。现如今，王睿的大名也出现在了有关启劲新零售项目背景的宣传材料当中。在启劲新零售的发布会上，自然也少不了王睿的身影，她也被经销商们称之为是“坚实的后盾”。

说回启丰食品，近段时间以来，该公司可谓是诉讼缠身，并且据企查查显示，在过往这些年间，该公司已因未按时履行法律义务被法院强制执行了11次之多。在申请执行人名单当中，广西金嗓子食品有限公司赫然在列。

（图片来源：企查查）

关于金嗓子与启丰食品之间的纠葛，可以追溯到几年前，综合相关公开报道来看，故事的经过或许是这样的：2016年，金嗓子集团子公司金嗓子食品推出“草本植物饮料”，王睿创办的启丰食品为总经销商。为了扩大相关产品的影响力，金嗓子公司决定在两个综艺节目上投放广告，共计花费广告费约8000万元。但金嗓子仅在合作开始时向广告合作方星空华文国际公司支付了1300万元，余下的款项并未结算。星空华文国际去讨要说法，金嗓子称广告效果不理想，拒绝支付费用，星空华文国际随后将金嗓子诉至法院。

而金嗓子认为，此前的相关运营工作都是交给启丰食品的王睿负责的，属于承包制的形式，并且上述《电视广告委托代理合同》往来沟通均由王睿的启丰食品负责，并没有金嗓子食品的签字和盖章。因而，金嗓子认为费用方面该由王睿团队承担。据《华夏时报》报道，自启丰食品成为了金嗓子食品的股东后，随之而来的便是其与上述草本植物饮料的众多经销商、服务商的诉讼纠纷，“2019年6月，法院判决启丰食品支付中山市恒乐贸易有限公司代垫费用24万元和货款4.2万元；同年12月，北京糖业烟酒集团有限公司起诉启丰食品，要求其支付代垫费用60万元和借货费用6.8万元；2020年4月，北京通博物流起诉启丰食品和金嗓子食品有限公司。”

这样看来，启丰食品在最近几年里多次被推上被告席、甚至数次沦为被执行人，也就不那么难以理解了。

（图片来源：企查查）

普通食品，暗示减肥？

自新品发布会以来，由启劲新零售推出的产品与日俱增，备受代理商推崇的“平腹因子”便是其中之一，该产品被启劲新零售推广人员提供的相关宣传材料指出具有“助力减肥”的功效。

在启劲新零售的官方公众号内置的学院板块内，也存在暗示该产品可以减肥的广告语。

而实际上，该产品的许可证号为SC10633052301045，属于普通食品。根据国家食品药品监督管理总局关于保健食品的相关规定，具有“减肥”功效的食品一律归为“保健食品”。《食品安全国家标准预包装食品标签通则》(GB7718-2011)同时规定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。当非保健食品广告宣传保健功能时，可依据《广告法》第九条第（十一）项的规定以及《食品安全法实施条例》规定禁止的情形对其定性。非保健食品广告宣传保健功能，是对食品本身性能和功能的虚假描述，容易引起消费者的误解，可以虚假广告对其定性。

为了证明使用“平腹因子”等产品可以减肥，各种案例如今在网上也是层出不穷。

显而易见，这些案例的出现，还将涉及使用他人名义保证或以暗示方法使人误解其效用的行为。有业内人士指出，任何产品的广告都应当真实、合法，不得使用他人名义保证或者暗示产品功效误导消费者。凡是有明示或者暗示具有医疗作用的，夸大功能或者其他容易给消费者造成误解的，违反相关法律法规的内容，或涉嫌虚假宣传。

此外，平腹因子这款产品还被特别指出适合内脏脂肪超标人群、腹部肥胖者等目标人群。

而《食品标识监督管理办法（征求意见稿）》早就指出：没有法律法规、规章和食品安全标准等规定的，一般食品标识不得强调适合特定人群。

说到宣传问题，启劲新零售旗下的另外一款食品——“壹佳壹全营养代餐粉”也不遑多让，这款产品被有关课件包装为可以“助眠”和“瘦身”，而改善睡眠和减肥都属于保健食品才具有的功效，而这款产品同样属于普通食品。

常在河边走哪有不湿鞋，其实早在2019年，启丰食品公司就曾因虚假宣传行为遭到北京市朝阳区市场监督管理局的处罚。决定书文号：京朝市监华威工当处字〔2019〕第6号。

（图片来源：企查查）

当然，在启劲新零售目前所销售的多款产品当中最为出名的还是要当属“燃力士”，Celsius（摄氏）来自美国，2019年1月，Celsius与启丰食品签订了投资许可及偿还协议。根据协议，启丰食品获得在中国生产、销售和推广、商业化Celsius品牌产品的独家许可权，Celsius在产品开发、品牌推广和技术专长方面提供持续支持。据公开资料显示，2022年上半年和2021年上半年，Celsius确认到来自中国的总收入贡献分别约为100万美元和80万美元。

虽然罐装燃力士目前在各大电商平台当中都可以看到，不过值得注意的是，无论是启劲新零售还是以往的燃力士社交新零售，这些平台所销售的燃力士产品都并非罐装产品，而是“燃力士风味固体饮料”，生产许可证号为SC10633052301045。

多级代理，多重收益

接下来，我们再来关注一下启劲新零售推行的奖金制度该如何解读。据推广人员阿强（化名）提供的资料显示如下：

一、免费注册成为会员

二、一次性批发4800元，可成为特约经销商（签合同），所有产品享受经销商上下统一价格。

三、经销商价格4800元的产品，零售销售利润约为4800元。

四、公司赠送特约经销商7张700元优惠劵。优惠劵用于招聘特约经销商时抵扣。

五、具体销售流程如下：

1.代理拓展市场，发送二维码或邀请码给新人，以确定销售关系。

2.新人首单4800元，可交给推荐人代报单。

3.推荐人用自己的700元优惠劵抵扣后，优惠价格为4100元。

4.代报单后，新人成为特约经销商，享受特约经销商权益，同时拥有7张700元优惠劵。

注意：其一，优惠劵不可互相转让；其二，经销商复购4800元及以上金额产品，可赠送7张700元优惠劵；其三，曾经购买3600元的代理，可以赠送2张700元优惠劵。

六、销售奖励

直接销售奖励：600元；间接销售奖励：300元。

七、复购算法与上述情况相同，复购另外赠送产品

八、团队服务补贴（含复购）

1.直接销售4单，累计销售20单，成为总代，从21单起每单补贴50元

2.直接销售6单，累计销售80单，成为资深总代，从81单起每单补贴100元

3.直接销售7单，累计销售200单，成为官方代理，从201单起每单补贴150元

4.直接销售8单，累计销售500单，成为黄金，从501单起每单补贴200元

5.直接销售9单，累计销售1000单，成为钻石，从1001单起每单补贴250元

6.直接销售10单，累计销售1500单，成为王者，从1501单起每单补贴300元

注意：以上团队服务补贴为叠加制，复购也算一单，总奖励300元。举例，成为官方代理时，可获得资深总代50元/单的差额补贴，总代100元/单的差额补贴。

九、月度优秀团队补贴（含复购）

1.黄金及以上，团队月度新增100单，每单额外奖励50元

2.钻石及以上，团队月度新增300单，每单额外奖励100元

3.王者及以上，团队月度新增500单，每单额外奖励150元

注意：以上月度优秀团队补贴为叠加制，以团队当月新增业绩为准，总奖励150元。

十、王者培养一个直属王者，可以拿到额外整个团队50元/单的奖励。

模式变化，差异几何

文章的最后，我们不妨再列出燃力士社交新零售此前推行的奖金制度，用以对比。

一、代理级别：

1.VIP代理：投资390元购买5盒燃力士产品（零售价98元/盒），拿货价78元/盒

2.天使代理：投资2880元购买48盒燃力士产品，拿货价60元/盒

3.联创代理：投资28800元购买480盒燃力士产品，拿货价60元/盒，补货价38元/盒

二、代理收益

1.联创代理第一次拿货走终端市场、零售和团购

2.天使代理直推天使奖励800元(直接转公司，由公司进行发货)，天使代理直推5个天使代理，共计完成16单可升级为联创

3.联创直推天使奖励1100元，间推天使奖励300元

4.联创直推联创奖励8000元，间推联创奖励3000元

5.联创销售团队业绩奖两代：每代5%

为了进一步达到招商效果，燃力士社交新零售在当时还推出了首批优秀团队长达到50万业绩（两层累计达到50万）送个人IP打造的活动政策，同时，政策还规定，直招满一定数量的联创另送法国游。

此前，在由聚优传媒舆情监测中心与防传管家共同推出的《投诉举报统计》（统计来源于反传销网旗下各网络咨询平台及反传销网咨询部接到的关于对各类疑似资金盘、网络传销、非法直销、非法集资等情况登记）当中，“燃力士”已然榜上有名。

后  记

近年来，将普通食品包装出减肥等保健功效的乱象在互联网上变得十分常见，但这种虚假宣传行为明显是不合相关法规的。《保健食品管理办法》第5条规定曾指出：凡声称具有保健功能的食品必须经卫生部审查确认，否则不得以保健食品的名义进行宣传。有业内人士对此发声提醒：“现在很多网络宣传都会通过夸大产品效果，诱导消费者购买。微商等网络经营渠道存在监管难、虚假宣传严重、售后服务缺失等问题，面对那些功效神奇的普通食品，消费者在选择购买时尤其需要擦亮双眼。”至于启劲新零售在今后会如何发展？对此，微商电商调研将继续保持关注。