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店主日赚1.6万?怡亚通星链友店被指传销式营销

来源: 财联社 发布时间:2019-06-28

继380计划之后,5月底,供应链龙头怡亚通(002183.SZ)再推出38000战略,已与梅州市政府达成合作。作为该战略三大落地抓手中链接消费者的主要平台,星链友店想要基于怡亚通22年的供应链基础能力,重塑商品流通产业,构建万亿级S2B2C共享经济平台。

在相关营销文案中,星链友店是颠覆淘宝、京东等传统电商垄断模式,将商品销售99%的利润分给消费者,并通过“分享赚钱”将流量红利返还给用户的新型社区电商,也是一个基于区块链应用的新零售资产数字化平台。

相关报道:《上市公司、国资背景光环之下 怡亚通星链友店被指伪区块链、变相ICO》

因其层层激励的机制,外界关于星链友店传销模式的质疑从未间断。怡亚通证券部人士回应称,平台的现金提成只有两级,超过两级的是奖励星券。据了解,星券在购物时可直接抵扣现金。但即便如此,星链友店仍然难以摆脱传销式营销的质疑。

淘宝京东的颠覆者?宣称有店主日赚1.6万

官方信息显示,星链友店成立于2015年,最初由怡亚通孵化,今年初分拆出来独立运营,分拆后怡亚通成二股东,团队持股成为大股东。其运营主体是深圳市星链电子商务有限公司,目前股东为怡亚通和3家有限合伙企业,法定代表人由怡亚通董事长周国辉变更为陈方权,陈方权系怡亚通380生态执行总裁、星链友店CEO。

星链友店面向C端用户提供酒水食品、美妆服饰、母婴家居、数码家电等商品,其S2B2C模式中的小B(B端)不只是实体店店长,也可以是全职宝妈、都市白领等任何热爱分享的人。

陈方权认为,传统电商已经走到了顶峰,社交电商也不是未来的解决方案,而是从传统电商向通证共享经济过渡的产品。而通证共享经济模式下的星链友店将是新经济下的最佳平台。

按照外部推广人员的说法,淘宝、京东等传统电商垄断流量,一方面,商家需要花钱买流量才能得到好的排名,将资金实力不足的中小企业的好产品拒之门外;另一方面,消费者在平台只能花钱消费,没有其他金钱收益,这种模式已进入瓶颈期。而星链友店建立“平台+小我+通证”的新型分娩关系,每个“小我”既是消费者,又是创业者、投资人。

据称,星链友店不但通过“自购省钱,分享赚钱”颠覆了传统电商模式,也不同于每日一淘、花生日记、贝店等典型的社交电商平台,后者只给消费者眼前的分利,而没有解决长远合作的共赢。相比它们,星链友店还加了一句——“消费即投资”,引入区块链思维,消费者在平台上的每一笔消费都会获得星力值、星钻奖励,,持有者未来会因为这些数字通证而共享平台发展红利。

“过去,你弄懂淘宝就是电子商务专家;未来,你弄懂星链就是区块链专家。”星链友店官方微信称。

陈方权给星链友店2019年制定的唯一目标是“火”,用户过千万,估值在百亿级以上。他称,2019年将是星链的元年,以“共建、共享、共治”为最终信仰,去裂变,去影响,去支撑,打破原有独立的消费边界,从串联经济变成并联经济,形成共享生态,成就星链的“三生万物”。据其透露,自去年11月以来,短短2个月平台已积累了数十万用户,平均每天每个门店可以带来上百单的转化。

去年底,拥有1600万抖音粉丝的“抖音教父”杜子健成为总监级店主,星链友店开启了网红传播、短视频营销之路,并举办了多期“星链商学院抖音网红培训班”。七麦数据显示,星链友店App在苹果商店的单日下载量于去年12月7日达到顶峰,为1347次,截至目前,Android版累计下载量超过125万。

据官方微信3月8日推文,星链九福团队领头人闫鹏飞,日均收入1.6万元,并带领一支几百人的团队一起经营,2019年其目标是1万人。该公号5月13日推文称,2018年底加入星链友店的谭利敏团队已有3000多人。

层层激励机制 绕不开的传销质疑

星链友店的模式总结起来就三句话:自购省钱,在平台购买衣食住行各类用品,物美价廉;分享赚钱,分享商品,下线购买后即获得销售提成;消费即投资,用户在平台的每笔消费、每笔分享都可获得星力值奖励。

据了解,星链友店主要面对的是个人用户(卖家)群体,任何人都可以开设线上店铺,店主不需要进货,可以零成本开店。这些个人店主实际上相当于平台的分销渠道,并不负责发货等实际操作。

财联社记者下载星链友店App体验发现,要购买商品,首先得填写推荐人的手机号码或邀请码,否则无法进入下一步。如果想要开通自己的邀请码,则需要购买最低价格199元的开店礼包成为店主,所以也并非“零成本开店”。成为店主后,自购省钱(打85折),通过分享商品可获得15%左右的交易提成。此外,平台在所有商品的列表页和详情页都以价格优惠诱导用户升级成为店主。推广人员告诉记者,目前星链友店已有四五十万店主。

据了解,星链友店的用户有3个晋升等级,即普通消费者—店主—经理—总监,级别越高提成比例越高。成为店主后,就有邀请下线的资格,如果直属下线也成为了店主,自己会有开店奖金,同时获得直属店主自购省钱和销售奖金的分成。

店主销售一定量的开店礼包,可晋升为经理,自己邀请店主、下属的所有店主邀请新店主、培养的直属经理团队增加店主,经理均可获得奖金,并可获得下属所有店主自购省钱和分享销售奖金的分成,以及直接培养的经理销售奖金的分成。

经理销售一定量的开店礼包,可晋升为总监,成为总监后,直属下线成为店主、自己的店主团队新增店主、下属所有经理团队新增店主、培养的直属总监团队新增店主,总监都可获得奖金,并能获得下级所有经理、店主自购省钱和分享销售奖金的分成,以及直接培养的总监销售奖金的分成。

值得注意的是,上述晋升条件中,考核的是开店礼包的销售量(即拉来店主的数量),而非普通商品的销售量。

正是因为这种层层激励的机制,外界关于星链友店传销模式的质疑从未间断。此前,同样通过会员计酬形式发展新会员“拉人头”的花生日记,被广州市场监管部门以涉嫌传销合计罚没7456万元。

6月21日,财联社记者致电反传销救助中心,对方称,就记者描述的情况来看,星链友店确实涉嫌传销,但具体情况不好断定,建议不要参与,更不要发展下线,否则有朝一日可能要承担法律责任。

不过,星链友店的用户辩解称,平台是真的在卖产品,它和微商、传销的不同在于:很多微商往往是轻产品重代理,传销则是无限级金字塔结构,而星链友店分销只有三级。

记者致电另一位律师,他指出,传销分为没有商品、有商品两种情况,所以不能因为它确实有商品在销售就排除嫌疑。

记者就此情况拨打深圳市12315电话咨询,工作人员称将核实后回复记者。

怡亚通证券部人士也坦承,曾有媒体质疑星链友店涉嫌传销,但她表示,平台的现金提成只有两级,超过两级的是奖励星券,平台一直合法经营,从未受到监管部门的处罚。据记者了解,星券可在购物时直接抵扣现金。

不过,星链友店与典型的传销模式也有区别,它并不强制要求用户最低消费成为店主,如果你不想成为店主,完全可以作为普通消费者,有需求时正常消费即可。另外,购物后若不满意也可以退货。

上述律师对财联社记者表示,这种模式至少属于打擦边球,它与部分微商和传销类似,主要卖点不在于商品的品质和服务,而是通过招揽下线获得提成,下线越多、下线的下线越多,自己获得的奖励就越多。

当然,明面上看,星链友店只是一款单纯的购物App,更多的“门道”需要通过咨询邀请人或进群之后了解。

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