普通食品宣传能降三高、提升免疫力，菑鼎的多级代理模式应该如何解读？

随着生物科技的进步与发展，针对营养科学的研究越来越深入，消费者的健康意识不断得到提升，对食品中的特定功能性追求愈发强烈。有相关数据显示，随着市场需求的加大，我国已经成为全球最大的功能性食品消费市场，2020年市场产值就超过2700亿，并且产业近三年以来平均增速超过15%。

在这样的大趋势下，益生菌产业迎来了快速增长期，各大企业纷纷靠近这一新兴市场，渴求能占据一席之地，菑鼎便是其中之一。那么，菑鼎究竟是一个怎样的品牌？品牌旗下的益生菌产品宣扬能减肥、降三高是否可靠？公司施行的代理制度又有何特色？

品牌来历，公司资质

 

 

根据菑鼎官网显示，菑鼎集团初创于2012年，从2012年至今一直致力于益生菌技术的科技研发与临床实验，是一家以益生菌技术研发、生产及销售为一体的综合型集团公司。

在企查查上我们了解到，菑鼎（北京）集团有限公司成立于2019年4月18日，注册资本10000万元，实缴0元，法定代表人及最大股东曹继营，持股90%，监事范志荣，持股10%。

该公司一共对外投资了两家公司，分别是睿严（北京）生物科技有限公司和山东菑鼎生物药业有限公司（原名山东菑鼎生物科技有限公司），目前后者经营着名为“菑鼎集团”的公众号。

值得一提的是，经过调查我们发现，无论是曹继营还是范志荣名下都有着多家公司，而范志荣名下的公司还曾被列入严重违法失信企业名单。据悉，由范志荣作为法人代表的济南茶与汤姆食品有限公司，成立于2012年8月，却多次被列入企业经营异常名单，并因为被列入经营异常名单满三年仍未履行相关义务，公司被列入了严重违法失信企业名单，最后该公司于2021年10月14日被注销。

（图片来源：企查查）

据悉，目前菑鼎已经开展了线上商城，消费者可在商城自助购买产品，经过调查，该商城的收款方为潍坊鑫益佳电子商务有限公司，该公司成立于2019年6月，法定代表人胡文广，监事崔彦录。目前该公司名下还拥有一个名为“鑫益佳豆兜商城”的网站，然而当我们浏览时却发现由于网页包含低俗、暴力内容，被多人投诉，已停止访问。

益生菌产品，诸多疗效？

 

 

接下来，我们就来说一说菑鼎的产品。据了解，目前菑鼎一共有四款益生菌产品，分别是针对三高的一线菌、针对儿童或成人失眠的益尔益、针对降压的益降安和针对肠胃的益轻松。

据产品宣传资料显示，这四款产品均是以无花果作为发酵基底原料的液体益生菌，对人体没有任何副作用，孕妇、老人和儿童皆可以服用，并且采用液体活性益生菌培养技术，可以保证益生菌在瓶内延续一年以上的活性。

就拿这款针对三高的一线菌来说，该产品宣称其主要成分益生菌在肠胃中会高效快速的分解人体各种物质，然后通过排泄排出体外，起到清理人体垃圾的作用，其中最重要的就是能够降糖，为了验证其却有成效，经销商还晒出了不少消费者降糖成功的反馈。

另外还有针对肠胃的益轻松，在宣传图上，我们能够清晰的看到上面标注了这款益生菌饮品的诸多功效：调理肠道、提高免疫力、调理血压和便秘、抑制胆固醇生成、缓解肝脏压力等。

同时在有关益降安这款产品的介绍资料里，还对其中所含有的成分进行了详细的宣传：马齿苋可以抑制人体对胆固酸的吸收，降低血液胆固醇浓度，防治心血管疾病；罗布麻主治高血压、眩晕、失眠等，有降压、降血脂、抗辐射和自由基损伤、减轻细胞衰老的作用；绞股蓝有清热解毒、止咳清肺祛痰等功效，可用于护肝、肠胃炎、气管炎的治疗，并用于多种癌症的抗癌临床治疗。

普通食品，如此宣传

 

 

经过调查我们发现，前文这四款产品的生产许可证号为SC10637030100398，生产企业就是前文所提到的山东菑鼎生物药业有限公司，产品属于普通食品中的饮料。

同时，我们还在药品价格315网上进行咨询，对方表示，菑鼎的益生菌产品属于普通食品，不是药品，没有任何功效，也没有价格管制，由销售商自主定价销售。

根据国家食品药品监督管理总局关于保健食品的相关规定，具有提高免疫力功效的食品一律归为“保健食品”。《食品安全国家标准预包装食品标签通则》(GB7718-2011)同时规定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。那么对于上述产品所提到的提高免疫力等功能，明显属于保健品才能够宣传的范围，而作为普通食品的菑鼎益生菌饮品是不能如此宣传的。

另外，前文这种普通食品通过产品成分暗示产品功效的行为，我国《广告法》第二十八条有过明确规定：广告以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的，构成虚假广告。广告有下列情形之一的，为虚假广告：（二）商品的性能、功能、产地、用途、质量、规格、成分、价格、生产者、有效期限、销售状况、曾获荣誉等信息，或者服务的内容、提供者、形式、质量、价格、销售状况、曾获荣誉等信息，以及与商品或者服务有关的允诺等信息与实际情况不符，对购买行为有实质性影响的。

多级代理，推荐返利

 

 

文章的最后，我们来具体解读一下菑鼎针对其名下四款益生菌产品的代理制度。据了解，菑鼎的代理根据首次进货额一共分为体验官、个人微店、联盟门店和区代四个级别，对应的门槛分别为598元、5980元、12800元、30000元。首次入单的代理享有一级直推返利、二级间推返利和公司的培训策划等服务，二次复购的代理在此基础之上还享有复购折扣。

一、体验官：首次入单享受10%的一级直推返利和5%的二级间推返利，同时拥有线上产品知识、营销知识的培训；二次复购打6折，享受10.72元/盒的一级直推返利和5.36元/盒的二级间推返利。

二、个人微店：首次入单享受15%的一级直推返利和20%的二级间推返利，同时拥有线上产品知识、营销知识培训和一次线下店长培训；二次复购打5折，享受10.72元/盒的一级直推返利和5.36元/盒的二级间推返利。

三、联盟门店：首次入单享受20%的一级直推返利和25%的二级间推返利，同时拥有门店店长代运营、每年5次线下培训和门店引流方案、成交方案、裂变方案等全店策划福利；二次复购低于32盒打5折，不低于32盒打4折，不低于200盒打3.5折，并享受10.72元/盒的一级直推返利和5.36元/盒的二级间推返利。

四、区代：首次入单享受20%的一级直推返利和25%的二级间推返利，同样拥有门店店长代运营、每年5次线下培训和门店引流方案、成交方案、裂变方案等全店策划福利；二次复购低于32盒打5折，不低于32盒打4折，不低于200盒打3.5折，同样享受10.72元/盒的一级直推返利和5.36元/盒的二级间推返利；另外区代还拥有10.72元/盒的区域服务费。

除了以上内容还有业绩级别的代理，需要凭借团队业绩来成为相应的级别：团队业绩不低于2万元成为主任；团队业绩不低于10万元成为经理；团队业绩不低于50万元成为总监；团队业绩不低于150万元成为合伙人；团队业绩不低于300万元成为董事。

首次入单：主任级别管理奖10%；经理级别管理奖15%；总监级别管理奖20%；合伙人级别管理奖25%；董事级别管理奖30%。另外根据小市场和下级培养考核各级别还有10%的平均分红。

二次复购：主任级别管理奖3.4元/盒；经理级别管理奖5.1元/盒；总监级别管理奖6.8元/盒；合伙人级别管理奖8.5元/盒；董事级别管理奖10.2元/盒。另外各级别代理还有10%的平级管理奖。

最后，我们还在菑鼎的厂家处得到了其中一线菌、益轻松、益尔益三款产品的拿货价格表，根据不同数量实行阶梯式计价，不难看出，当进货量足够庞大时，单盒的差价利润十分高。

针对以上代理制度，我们联系了行业专家进行解读，对方的分析如下：

一、用首次进货总额确定推荐奖金（一级直推返利和二级直推返利）比例，就是明显的收门槛费行为。

二、推荐奖（一级直推返利和二级直推返利）的概念定义就是拉人头行为。

三、管理奖的内容，清晰的描述了该模式的多层次团队计酬行为。

四、重复消费的价格设定及对高级别人员设定的推荐奖金，已经充分说明了门槛费的价格虚高的事实。

五、整个文字资料没有产品介绍和销售内容，只有赚钱方式解读，把产品当做道具传销色彩浓重。

总结来看，该模式的文字资料内容清晰的说明这是一个典型的涉传模式，直接对撞相关法律法规，刑事风险极高。并且设计者毫无专业的营销基础，内容抄袭拼凑，更谈不上合规风控，该模式无论对企业还是参与者，都有极高的法律风险。

结  语

 

 

近年来，益生菌的概念炒的非常火热，市面上各种各样的益生菌产品也是层出不穷，大多数人觉得这些产品既有益健康又口感十足，抱着有病治病、没病强身的心态。然而，益生菌的疗效大多还只适用于实验室条件下，目前还缺乏足够的临床证据，并且对于健康的人群，无论是大人还是儿童来说，都能自然的获取益生菌，因此没有必要额外补充益生菌。

总结来说，人体的菌群应该保持在平衡状态，过度的摄入和补充还有可能导致人体脏器负担过重，扰乱肠道环境，因此，益生菌不可盲目多补。至于未来，菑鼎将带着它的益生菌产品走向何方？对此，微商电商调研将持续保持关注。