艾多美背后的焦虑，会员模式涉嫌传销的真与假

提到艾多美，你会想到什么？

是一家韩国企业；是一家业绩超百亿的直销巨头；也是一家没有直销牌照且长期被质疑涉嫌传销企业。

艾多美究竟如何？鑫零售带你解密。

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艾多美靠谱么?

企查查数据显示，艾多美（中国）有限公司是由韩国艾多美株式会社在烟台投资成立的全资子公司，注册资金为一亿元人民币。

艾多美中国于 2016 年 12月正式落户山东烟台，并投巨资建设生产基地，用于研发和生产小型厨具、环保日用品、保健食品等产品。艾多美的主要经营范围包括生活用品、化妆品、健康食品等。

母公司韩国艾多美株式会社成立于2009年，在韩国本土，艾多美已经成为一个知名大众化直销品牌，2010年以来，从美国开始，艾多美依序在日本、加拿大、中国台湾、新加坡、柬埔寨、菲律宾、马来西亚等14个国家和地区设立分公司， 目前资产已超百亿。

登录中国后，关于艾多美争议不断。在搜索引擎中输入“艾多美”，跳出来的词条中不乏“艾多美靠谱吗”“艾多美在中国合法吗”“艾多美奖金制度”“艾多美是真是假”等敏感字眼。

分析艾多美模式，与普遍认可的“直销”区别不大，只不过包裹了一层“跨境电商”的外衣。

这就给了艾多美极大的缓冲余地。

一方面，艾多美可以借助于跨境电商这个热门术语，不受限制地导入自己的产品体系，甚至是与传销极为相似的奖金体系和会员体系，另一方面也为自己申请直销牌照赢得了时间。

用一句话来说，这就是打擦边球，搞暗度陈仓的把戏。

02

会员模式涉嫌传销的真与假

艾多美被长期诟病的就是其会员模式涉嫌传销，不用质疑，是真的。

公开资料显示，在艾多美的会员等级中，分为初级、中级、高级、特级、星级，初级会员又分为8等级，中级会员7等级，高级会员6等级，特级会员5等级，星级会员4等级，对应每个等级，都要求个人的累计消费数额等。

在这个会员等级基础之上，艾多美也涉及了相对应的奖金制度，包括安置组织奖金、领导贡献奖金、职级奖金等，其中安置组织奖金会根据会员在冠军市场和卓越市场的业绩奖励；领导贡献奖金方面，每个月艾多美会分为两个周期对会员级别进行考核，完成业绩的话公司将会拿出20%的PV进行平均分配，营销经理、高级营销经理、资深营销经理、营销总监、高级营销总监和资深营销总监以及寰宇CEO七个级别获得的分配比例从10%到0.3%；职级奖金方面，也是从营销经理到寰宇CEO，能得到公司的一次性奖励，其中寰宇CEO可以获得包括房车、个人秘书等高额奖励。

这正是监管关注的“多层次营销体系”，也是涉嫌传销的关键特征之一。

03

焦虑的直销牌照

艾多美最大的雷莫过没有直销牌照。

从政策面来看，监管趋严已经是直销行业不争的事实，在这种情况下想轻而易举地拿到直销牌照，难度可想而知，而且绝非一朝一夕就能办妥。

事实上，自2018年权健事件引发行业整顿之后，直销牌照发放便按下暂停键。

2019年1月8日，国家市场监管总局等13部门召开联合部署整治“保健”市场乱象百日行动电视电话会议。国家市场监管总局局长张茅在会上表示，禁止各地市场监管部门对保健品进行评比、评优等活动，违者坚决依法追责。会议还要求，暂停办理直销相关审批、备案等事项。

虽然，艾多美相关负责人解释道，按照《直销管理条例》要求，直销员是自然人，无固定经营场所，可以通过销售产品获取报酬。

艾多美会员是自然人，但无销售资格，也不为其计算和发放报酬及其他奖励。艾多美合作经销商是持有营业执照的法人主体，在固定经营场所经营，所以不存在“无牌直销”的情况存在。

但要知道，直销企业进行多级分销，亦可定义为传销行为。