老字号广誉远起盘直销：投入1万元，可年入9986万？

来源：微商电商调研发布时间：2021-08-08

“百年老字号广誉远国药做新零售了，创业先机不要错过！”“现在加盟誉德系统，将会有全方位的支持，助您事业成功！”“弘扬中医药，投入1万元，奋斗两三年，财富自由一辈子！”

前几日，有代理商称中华老字号广誉远开始布局新零售社交电商，并这样向微商电商调研介绍。带着种种疑问，我们展开了调查。

老字号的新玩法：上市公司做直销？

来源：广誉远微信公众号

广誉远是国家商务部首批“中华老字号”中药企业之一，最早可追溯至明朝嘉靖年间设立的广盛药店，距今已有480余年历史，该公司主要从事中药产品的生产和销售，核心业务为中成药业务，养生酒板块主要产品为加味龟龄集酒和龟龄集保健酒。其中龟龄集、定坤丹等产品为国家级保密配方，保密期限为长期。

尽管管拥有龟龄集和定坤丹两大国家级保密配方品种，广誉远的发展不仅远不及同仁堂、片仔癀等中药企业。甚至在上世纪90年代末期，广誉远已经没落成一个濒临破产的小中药厂。

2003年，被称为陕西“公职下海第一人”的郭家学的东盛集团以0元收购当时已经资不抵债的山西广誉远。在随后进行的重组中，晋中市国资委以土地入股，占5%股权，东盛集团则获得山西广誉远95%股权。

2007年时，因无法偿还东盛科技资金，东盛集团将所持的山西广誉远95%股权作价6.49亿元抵债给东盛科技，山西广誉远因而成为上市公司东盛科技的控股子公司。

2016年，上市公司最终拿下山西广誉远96.03%的股份，而此时山西广誉远成为东盛科技主要营收来源，东盛科技也正式更名为广誉远。

2021年7月，东盛集团将其持有的3150.90万股公司股份过户给晋创投资有限公司，控股股东变更为晋创投资，实控人变更为山西省国资委。

广誉远最为拿得出手的产品，一个是龟龄集、一个叫定坤丹，但是近年来广誉远的业绩难言乐观。广誉远2020年年报显示，公司传统中药业务当年营业收入为7.62亿元，同比下降19.76%；定坤丹、龟龄集系列产品销售收入较上年同期分别大幅下降了41.54%和38.79%。

此外，自2018年起，定坤丹的利润大幅度下降。广誉远的年报数据显示，定坤丹大蜜丸和定坤丹水蜜丸在2018年的药品集中采购的销量分别占该产品2018年销量的44%。中标价格最低为49.5元/盒和55.66元/盒。按照此前市场价99元/盒和297元/盒，最高降价比例为50%和81.26%。

这也直接带动了广誉远的业绩下滑。2019年和2020年两年中，广誉远营业收入分别为12.17亿元、11.09亿元，同比下滑24.81%、8.85%；归母净利润分别为1.3亿元、0.32亿元，同比下滑65.23%、75.4%；扣非后归母净利润分别为1.12亿元、-859.28万元。

而2021年一季报显示，广誉远一季度营收1.9亿元，同比下滑15.5%，实现净利润517万元，同比大幅下降81%。

虽然据广誉远财报显示，2020年其养生酒业务营业收入为3334.8万元，全年总营收为11.09亿元，养生酒收入占总营收的比重仅3%。

广誉远董事长张斌

销路受阻之下，广誉远玩起了新零售模式。据代理商王先生介绍，广誉远新零售起盘于2020年12月，真正开始运作市场是在今年2月，负责人是广誉远集团董事长张斌，据代理介绍，张斌与广誉远集团老板郭家学是亲兄弟，目前只有一个系统，就是宋强领导的誉德系统，据称宋强是直销老人，早年曾做过安利。从微商电商调研了解到的情况，目前广誉远的经销商绝大多数都有过直销经历，而通过了解其奖金制度之后我们发现，广誉远新零售，更像是一个“直销盘”。

社交新零售：1万元进场，可实现财富自由？

据广誉远全国合伙人汪先生介绍，广誉远新零售发布了合伙人共享计划，该计划分为三个板块，分别是社交新零售、共享商城和国医馆。

要加盟广誉远事业，必须从新零售开始做，当体系达到了一定的规模和流量之后，再开始运作共享商城，通过共享商城丰富产品类，最终打通遍布全国的国医馆。

运作新零售，就要成为广誉远公司的销售代表，销售代表有三个等级，初级代理需要购货1800元，中级代理需要购货5400元，高级代理需要购货10800元。

新零售板块的主要产品为广誉远黑参片、肚脐贴、龟龄集酒、焕妍植萃植物饮料、草本清润植物饮料等保健食品。奖金采取日结周发，营业额无PV值，100%结算奖金。购买产品成为代理之后，有如下的奖励计划：

一、推荐奖：推荐奖统一是提成10%，也就是说推荐一个初级代理可以得到180元奖励，推荐一个中级代理得到540元奖励，推荐一个高级代理得到1080元奖励。

来源：广誉远内部资料

二、拓展奖，也就是直销行业俗称的对碰奖（量碰奖）：对碰奖初级代理获得7%，中级代理获得9%，高级代理获得11%，有日封顶，初级每天最多拿2000元，中级代理每天最多拿6000元，高级代理每天最多拿12000元。

来源：广誉远内部资料

“每个人终生只排一个点，只开一条线。”比如一位名叫李先生的人成为销售代表，之后李先生去拓展市场，又发展了A、B、C、D四个朋友，这四个朋友根据加入的先后顺序，自动排列成一条线，不用再开其他的线，A拓展市场再发展A1、A2、A3，同理B、C、D也会发展自己的下级市场。

来源：广誉远内部资料

当阵型展开之后，就会形成夹角，然后前面和后面的营业额就形成了对碰奖金，比如说李先生有发展了一个E进入广誉远，E报单10800元成为高级代理，此时就要和D1进行对碰，产生奖金，也就是10800乘以11％，可以产生1188元奖金，系统对奖金进行了一次分配，用代理商的话说就是加入了一个共享的理念，就是将1188元划分成两份，每份594元，E因为D的推荐进入到广誉远事业之后，通过对碰D拿到594元的拓展奖金，而D是李先生推荐的，那么李先生也拿到594元奖金。同理B、C再发展到新的高级代理时，李先生同样会拿到594元的奖励，这样算下来，李先生可以拿到4个594元，共计2376元奖金。用代理的话说，这个奖励制度是“一人进场，万人鼓掌”。

李先生算了一笔账，假设自己团队的人每天发展10个高级代理，此时就达到了12000的封顶奖金。这12000元也是平均分成两份，一半由推荐人拿，另一半由最上级的李先生拿，这样算下来，自己下面有三四个人在做市场时，自己每天最多就可以有1.8万元的收入，一年下来就可以赚657万元。

来源：广誉远内部资料

三:管理奖：以对碰奖为基数发放，普通合伙人无业绩要求，直接拿第一代的对碰奖的50%。比如说李先生成功推荐了高级代理A，A又推荐了高级代理B，此时A拿到6000元的奖金，李先生也拿到6000元奖金，如果李先生是普通合伙人，还可以拿12000元的50%的管理奖，李先生一共可以拿到12000元奖金。同理，当普通合伙人推荐两个高级代理，然后每个高级代理的业绩达到3万元，就晋升为市级合伙人，可以拿第一代对碰的50%，拿第二代对碰的10%作为奖金。以此类推，推荐2个市级代理，成为省级合伙人，拿第一代对碰的70%，拿第二代对碰的10%，拿第三代对碰的10%。推荐2个省代，成为全国合伙人拿第一代对碰的90%，拿第二代对碰的10%，拿第三代对碰的10%，拿第四代对碰的5%。推荐2个全国代理，成为股东合伙人，拿第一代对碰的100%，拿第二代对碰的10%，拿第三代对碰的10%，拿第四代对碰的5%，拿第五代对碰的5%。

李先生表示，假如自己有三个这样的市场，只靠管理奖，一年就可以拿到1871万的奖金。据说，这个管理奖的模式，与当年火爆行业的一吃黑十分相似。

来源：广誉远内部资料

然后李先生又介绍了“三三复制”，揭秘广誉远制度是如何让人年入几千万的。比如自己先发展三个下线，这三个人每人再发展三个下线，以此类推，发展到第五层，就有243个人，这样每天对碰奖（也叫量碰奖）、和管理奖共计可以拿到27.36万，一年下来可以拿到9986.4万元。

四、分享奖：排位最后一个人，可以拿最高级别推荐人每天收入的5%作为补贴，日封顶同样是12000元

五、福利奖及股份分红：广誉远拿出4%作为加权分红。

六：重销奖：初级代理拿货8折，中级代理拿货7折，高级代理拿货6折，此外还享受20代重销奖金，其中初级代理享受1至5代重销额6%的奖金，中级代理增加到6至10代重销额4%的奖金，高级代理享受到11至20代2%的重销奖。

专家解析：传销意味浓厚，法律风险极高

针对广誉远的奖励制度，我们采访了一位业内专家，该专家表示，这个制度是属于很明显的直销模式，与其宣传的新零售概念不符，

“广誉远的入门用消费金额划定了三个级别，门槛费概念十分明显，直销模式的成分浓厚。量奖的概念让人自然联想到双轨，从广誉远的制度图形解读看，也是双轨属性。另外，经销商的收入计算属于夸大收入，传销特性明显。在整个行业中，经营实践中达成率较低，不可能365天天天都封顶，就算达成率高了，但奖金沉淀大，实际拨比反而更低。”

“管理奖名义上是130%，实际是以量奖为基数。因为排满三层达到封顶，量奖实际满拨33%，管理奖满拨实际约为43%，所以130%的管理奖其实是数字游戏。”另外宣称奖金无沉淀是不可能的，因为管理奖有晋升条件，导致达成率不高。宣称消除大象腿，是单指管理奖的作用，但是管理奖的基数又是来自量奖，所以也是文字游戏。

广誉远制度的宣传亮点是“底部点火，独享高比例管理奖”，这样不但误导会员多点排网多投资，更会引发上级领导人被架空，得不到管理奖，导致团队内部矛盾凸起，反目成仇，最终导致团队垮塌。“当年一吃黑是属于用这个模式的项目，但市场基本是昙花一现，而且出现了团队内讧。”

该模式的奖金满拨比例突破90%，扣除管理费、产品券、代缴税（其合法性有待商榷）等，还是高于70%，这样运作风险很大。