香誉产品号称减害率达90%以上，相关奖金制度该如何解读？

在上篇报道中，我们了解到了集友股份旗下的香誉产品具有哪些特色，在本篇报道中，我们将从香誉HNB产品不含烟草的卖点开始说起。

 

 

有害物质？减害数据？

 

 

吸烟有害健康，相信对于这六字真理不少人早已是耳熟能详。原卫生部《中国吸烟危害健康报告》曾明确说明：虽然烟草制品的种类和吸食方式多种多样，但科学研究表明，没有一种烟草制品是安全无害的。无论是何种烟草制品、通过何种方式吸食，都会对人体健康造成危害。

尽管香誉声明其HNB产品不含有烟草，但部分雾化品牌方和意向代理商还是表示了对产品的不看好。据“财联社”在《一线调研|电子雾化行业扩张迅速却无序 传统烟企或等待市场发育》的报道中分析：“部分雾化品牌方和意向代理商认为NHB有害物质含量并不亚于传统卷烟，且吸食起来有一股糊了的口感。一些还不了解相关产品成分的意向代理商认为HNB就是传统卷烟。香誉方告诉记者，产品通过加入尼古丁盐致瘾，尼古丁含量为5%，这一数字要高于其他雾化电子烟的3%，接近传统卷烟。”

为了证明产品相较于传统卷烟更利于人体健康，还有推广人员在宣传香誉时，使用了数据进行宣传：“传统卷烟口感，几乎没有焦油和一氧化碳，减害率达90%以上。”

（图片来源某推广人员的个人公众号）

上述宣传材料使用了数据，但却并未表明数据出处，而根据我国《广告法》第十条规定，广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处，显然有关宣传图片并未标出数据的出处。对此，《广告法》第四十条指出，发布广告违反本法第九条至第十二条规定的，由广告监督管理机关责令负有责任的广告主、广告经营者、广告发布者停止发布、公开更正，没收广告费用，可以并处广告费用一倍以上五倍以下的罚款。但如果上述数据属于虚构，或者晒出这样数据的宣传人员无法提供相关材料予之证实，那么，根据《广告法》规定，用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的行为，也属于虚假宣传。

无独有偶，类似的说法“降低传统香烟百分之九十以上的伤害”也见诸于推广人员提供的视频宣传材料当中，同样，该视频也未能提供这个百分之九十数据的出处。

另外一个名为“香誉加热不燃烧”的公众号也是这样宣传的：

值得注意的是，官方微信公众号“香誉”曾转载了“加热不燃烧资讯分享与产业观察”的文章，这篇文章通过研究得到了这样的结论：“HNB卷烟烟气与传统卷烟相比减害效果显著，烟气有害成分，如烟草特有焦油、亚硝胺、挥发性成分、酚类化合物等有害成分降低80%以上，其气溶胶毒性低于传统卷烟，具有良好的减害性能。”可见，该结论对应的研究对象并非香誉产品，而是HNB产品，而且其减害作用只是被标注了百分之八十以上，而非百分之九十以上。

顺带一提，当时的香誉的官方公众号还不叫香誉，而是叫YO YEAH誉叶。

 

 

奖金制度，有何特色

 

 

文章的最后，我们再来关注一下香誉产品的奖金制度。

据推广人员阿力（化名）介绍，香誉将参与者分为了三个级别，分别是会员，特约代理和运营代理。

1.会员

用户购买399礼包并完成注册成为会员，会员分享10个会员升级成为特约代理。

2.特约代理

成为特约代理后，每卖出一个399礼包赚80元，特约代理每卖出一条烟弹赚销售额的15%，特约代理直推30个特约代理升级成为运营代理。

3.运营代理

运营代理直接卖出1个礼包赚160元，通过特约代理卖出礼包赚差额80元，每直接卖出一条烟弹赚销售额的20%，间接卖出烟弹赚差额5%（20%-15%）。销售业绩奖（平级奖励）对于运营代理来说，也是一笔不小的收益：每直推1个运营代理，赚直推运营代理总收入的20%，举例：A直推B，A和B都同级时，A赚B每个月总收入的20%。

关于香誉现行的奖金制度，还有另外一个版本解读：

按照有关推广人员在直播中的规划，香誉的代理甚至有机会“至少年赚100万”。

而且由于香誉产品具有“成瘾性”（推广人员原话），“今年赚了1000万的代理，明年会赚得更多。”

 

 

后  记

 

 

近年来，新型烟草制品行业发展迅猛，2021年1月22日，创立仅三年时间的中国电子烟品牌“悦刻”的运营主体雾芯科技（RLX）成功在美国纽交所上市，吸引来了社会各界的广泛关注。可“好景不长”的是，2021年3月22日，工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了“关于修改〈烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）”并通过网络向社会公开征求意见，此次征求意见的起草被社会普遍认为是唱衰电子烟行业。两部门在征求意见稿的说明中表示，近年来电子烟等新型烟草制品市场监管领域出现了一系列新情况、新问题，有必要对实施条例进行修改完善。

近日，也有投资者在投资者互动平台提问集友股份：“请问贵公司子公司生产香誉加热不燃烧系列产品，是否含尼古丁盐？是否归属于烟草新政参照烟草监管的电子烟等新型烟草范畴？”对此，集友股份回复：公司控股子公司集友广誉研发的“加热植物芯产品”使用均质化薄片技术进行研发、生产，原材料中不含有烟草专卖品（其中：有含尼古丁盐的产品，也有不含尼古丁盐的产品)。公司“加热植物芯产品”相关业务的进展情况，请以公司披露的信息为准。近日公告的修改《实施条例》公开征求意见，是为了加强电子烟等新型烟草市场规范管理，集友广誉研发的“加热植物芯产品”应该属于电子烟等新型烟草的范畴。

至于倡导“中国人抽中式烤烟”理念的香誉在今后会如何发展？香誉所谓的“2021年销售目标超过10个亿”的目标能否顺利实现？对此，微商电商调研将继续保持关注。