葆婴，从娃娃“抓”起?

最近，网上传出这样一则消息：

 

 

消息一经传出，顿时令一大批人欢欣鼓舞，纷纷迫不及待地要把这个“好消息”分享给他人：

 

 

 

葆婴，美国公司USANA（中文译名优莎娜）旗下，深耕中国10年的保健直销企业。自2014年起，葆婴的业绩每年均保持两位数的增长。从2017年到2020年，葆婴每年的净销售额均超过30亿元人民币。

 

这样的业绩，是如何实现的？

 

优惠顾客，是加入葆婴成为其会员的起点。任何一个新人，在加入葆婴时，都会由其“介绍人”为其在葆婴的经销商系统中注册账号，成为优惠顾客。优惠顾客可以用优惠的价格订购葆婴的产品，当总金额达到一定水平时，便可申请转为经销商并从葆婴获取佣金。

 

年满22周岁，基本上是大学毕业的年纪。将“注册优惠顾客”的门槛从22周岁降到18周岁，也就是从大学毕业降到高中毕业。一个学生从高中毕业后，就可以开始“经营葆婴事业”了。这是不是意味着葆婴要打进大学校园了？

 

实际上，远远不止。

 

葆婴的产品定位“从负一岁到终身的营养保障”，对任何一个年龄段的人，即使不满18岁的未成年人，葆婴都来者不拒。比如下面这几位：

 

 

 

一个高中生，受到“妈妈影响”，在学校和老师同学“分享营养健康知识”，只要能说动老师、同学或者家长购买葆婴产品，也就等于是为“妈妈”发展了下线，真是一个潜力股啊。现在，他自己也可以名正言顺地成为“妈妈”的下线了。

 

通过这种方式把葆婴的产品送进校园的，不在少数。

 

 

只不过这种方式的效果难料，有些孩子运气差些，免不了要吃点苦头。

 

 

 

根据2005年出台的《直销管理条例》的规定：

• 直销企业应招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品

• 直销企业不得招募未满18周岁的人员、教师、全日制在校学生、医务人员、公务员和现役军人为直销员

• 直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％

 

按照上述规定，直销企业只能使用直销员进行推销，直销员只能本人向客户销售产品，不能发展下线，且其报酬超过产品销售收入的30%。葆婴虽然也招募了两百多名直销员，只不过是用来掩人耳目而已。这区区两百多人为葆婴带来的业绩完全可以忽略不计，葆婴收入基本上全部来源于他们的“经销商”。

 

上面提到的优惠顾客，在葆婴的经销商系统内注册后，即与其“介绍人”形成多层次的金字塔型的“上下线”关系，其购买葆婴产品的消费金额会成为其所有“上线”的佣金计算依据。无论优惠顾客是否转为经销商，均可推荐其他人成为新的经销商并成为自己的下线，或者由其上线指派新人成为自己的下线，即所谓的发展下线。经过多年的发展，葆婴的经销商总人数多达数十万之众。

 

经销商并非葆婴公司的员工，通过与葆婴签署服务合同，打着为葆婴的直销员或客户提供市场宣传、产品咨询、退换货等服务的旗号，堂而皇之地对葆婴产品进行推销。虽然在服务合同中，葆婴也规定经销商必须保证所有从事葆婴相关业务的人员都须满足直销管理条例中对直销员的规定，例如不得是全日制在校学生、教师、医务人员、公务员、现役军人等，但实际上无人监管，纯粹是一纸空文。葆婴的经销商之中，有为数众多的医护人员。对此，可以参阅另一篇文章，《葆婴帝国：编织在医院里的暗网》。

 

早在2005年，中国《直销管理条例》即明文规定：不得招募医务人员。

但是，曾为葆婴高管的任新，梳理出一份由156名医务人员构成的经销商名单。

网易财经核实上述名单确认，124名医务人员执业资质可查。更历时数月调查发现，葆婴经销系统中，医务人员数量庞大且逐年新增。

同时，虽工商部门多次针对其涉嫌传销进行警告处罚，但葆婴的产品推介中，依旧不乏攻克癌症等“奇迹”案例。

医务人员渗透下的密集、夸大宣传，促使葆婴一路猛进高歌。近两年，其净销售额均突破30亿元人民币。

上至院长，下到护士；利用职务之便，借道社会信任；洗脑式直销保健产品，欺骗性诱导病患消费 —— 俨然已成葆婴横行中国市场的独家战略。来源：(网易号外)

 

除了医护人员以外，还有一种职业堪称葆婴的至爱，那便是能够接触到大量儿童与青少年的教师。比之普通人，让老师来向学生和家长推荐使用葆婴产品，对于尊师重道的中国人来说，无疑能起到事半功倍的效果。于是在葆婴的宣传里，不断涌现出下面这样的案例：

 

 

 

 

 

 

 

 

 

英语老师，生物老师，物理老师，音乐老师，化学老师，语文老师，数学老师，美术老师......可以想象一下，当中学生、小学生们在本应该学习知识的课堂上被潜移默化地灌输葆婴的“观念”时，会产生什么样的效果？

 

 

 

 

从小学，到初中，再到高中，直到大学，葆婴真可以说是“无孔不入”。

 

 

连校长也搞定了，这个学校还需要担心吗？

 

不过葆婴毕竟是从母婴行业起家的，与青少年相比，在婴幼儿保健领域更有经验，也更容易赚钱。因此，相比较于大中小学教师，幼儿教师和幼儿园园长，更是葆婴发展的重点对象。

 

 

是啊，幼儿园园长，每天不知道要接触多少孩子和家长，这样的“资源”，葆婴怎么能错过？

 

 

拥有2所幼儿园和1所音乐早教公司，也难怪加入葆婴1个月就能连升五级（“准执行”是葆婴经销商级别中的第五级，从优惠顾客到准执行经销商中间还有四个级别，可以说是一次性跳过了）。

 

 

一个“看懂”了“葆婴事业”的幼儿园园长，会怎样把“营养、教育和培养”结合在一起，怎样去“培养”幼儿园的宝宝，不言而喻。

 

 

 

超级拓展明星，也称特级白金领航员，实际上是向新注册用户收取入门费的手段。想要成为超级拓展明星，需要在加入葆婴的八个星期之内发展4个下线（葆婴的说法叫“缔结新人”），并使其订购葆婴产品的总额达到大约20000元人民币。一旦达成，以后其根据下线的业绩计算本人佣金时比例会比普通经销商高一倍。但每个人只有在新注册的时候有一次机会，一旦错过以后就不可能了。葆婴经销商往往会极力劝说新人达成超级拓展明星，甚至鼓吹“超星入职”，即要求新人先发展四个下线并掏钱购买20000元的葆婴产品再注册成为葆婴用户，这样可以规避八个星期的时限。这样一来，就可以把这些新人绑死在葆婴。

 

 

 

 

 

 

 

来自医疗、教育行业的经销商，兼职葆婴无疑是最佳选择，因为可以更好地利用他们在医院、学校、幼儿园的资源。

 

 

 

在介绍这些老师们加入葆婴的原因时，“不甘于现状”、“不甘平庸想要改变现状”之类的措辞屡见不鲜。那么，这些人究竟想要改变什么样的现状呢？

 

 

 

答案其实只有一个字，钱！

 

在中国，娃娃们已经被葆婴“抓”起来了，众多医务工作者，教育工作者，在葆婴面前也已经沦陷了。下一个，又会轮到谁？