LUARA微商连载二：日本品牌LUARA炒作概念 6层代理涉嫌传销

近日，有网友向清扬君爆料称，日运（福建）贸易有限公司（以下简称“日运贸易”）销售的微商品牌LUARA，产品宣传的“胎盘素”是个伪概念，而且其经营模式涉嫌传销。

企查查显示：“LUARA”商标归属于日运贸易所有，该公司成立于2018年1月11日，注册资本1000万元，法定代表人林先玮，股东、实际控制人洪杰持股40%，林先玮和孙凡分别持股35%、25%。

日运贸易官网显示：公司成立于2017年，坐落于福建省福州市高新区，隶属于日本LEWA株式会社。现有化妆品设计美学，化妆品教育培养，化妆品跨界合作等综合服务。目前为LUARA、HOCTIME、LEWA、THE FOLKTALE等品牌提供服务，并启动全线落地服务，形成自身化妆品领域生态圈。LUARA，日本护肤品品牌，成立于2010年，日本美容院为主要销售渠道。

一、价高并非质优

据了解，luara最热门的“luara肌底液”，在小红书、微商、电商渠道都很火，官方零售价是760元（100ml）。LUARA官网称，该款产品所宣传的一大卖点就是核心成分“马胎盘素”。

按道理，这么高价格的产品品质应该很好，有效物成分浓度也应该不少。但很多网友对Luara产品显然并不这样认为。

有网友称买luara产品就是交智商税，有网友称luara产品一点也不好用，更有较真的匿名网友从专业角度深扒了一下luara肌底液，当然，不管别人怎么看，清扬君是觉得匿名网友还是比较专业。

匿名网友先是以百度百科上被国家药监局审核过的词条“胎盘素”的介绍来说，词条里说到，，“胎盘素可以美容甚至延寿，这早就已经被证实是个骗局。”

实际上，词条里还有几句话匿名网友并没有列出：胎盘素在中国被热捧，在很大程度上与一个谣言有关。上世纪30年代，瑞士医生保罗·尼汉斯，其研发的利用胎盘的活细胞疗法，被演绎为具有延缓细胞衰老的神奇发现。可是，面对如此毫无依据的说法，居然没有一些机构在第一时间出来纠正，以至谣言落地生根，混淆国人心智。在各类美容机构依然将此作为金字招牌，这一方面确实让人遗憾某些国人的“偏执”;但另一方面，这种公然的违规行为能够长期存在，显然就不是公众的问题了。

看来，胎盘素并没有多么神奇的功效，或许只是利益既得方鼓吹出来的结果。

匿名网友继续从luara肌底液的产品成分来分析。

了解行业知识的都知道，化妆品成分标注是按照降幂排列的，含量越多排在前面，越少排的越靠后。

匿名网友网友称该产品前四种成分分别是水、丁二醇、1,2-戊二醇、苯氧乙醇，在化妆品中的作用分别是主要成分、溶剂、保湿剂、防腐剂。

其实，匿名网友对化妆品成分还是比较了解的，所说也基本正确。在该产品备案的技术要求里，这四种成分前三种都是作为溶剂使用的，苯氧乙醇确实是作为防腐剂使用的。

匿名网友称，排序到第四就是防腐剂，这样的进口品还是很少见，国内基本也很难见到，基本上是倒数的才是防腐剂。防腐剂按规定不能超过1%，但已经排到第四位，那第八位的“动物胎盘蛋白”肯定不会超过1%。

“1%都不到的核心成分，号称能够延缓衰老，说出来你会信么？至于成本，掐指都能够算得出来，内料的成本大概在5-8块钱，加上瓶子的包装成本，一盒大概不会超过20元。对，包装成本可能还会比里面的成本高。”匿名网友如是说，“至于100ml零售价760么，那就是仁者见仁智者见智，姜太公钓鱼——愿者上钩。”

清扬君还是比较认同匿名网友的说法的，大家觉得呢？

二、6级代理涉嫌传销

从网友向清扬君提供的会员制度、合伙人制度可以看出，LUARA的代理级别有6级：

董事合伙人门槛为68万元，享受4.2折，单次存款15万元，品牌使用费2万元。

另外，高级代理以上级别如果在规定时间内续存金额达到下一级别的门槛，可补缴对应的品牌使用费晋升到下一级别。董事合伙人还可享受线下推广金、二级平推销售奖金、有机会参与季度分红和市场推广补贴。

在清扬君看来，LUARA微商的销售层级达到了6层，远超法律规定的3层，已经涉嫌传销。

在实际的市场运作中，由于微商产品溢价太高，消费者接受度并不高，而代理商的低折扣产品往往并非是直接销售给消费者获得差价，更多的是为了发展低级别的代理，形成代理与代理之间的差价，这个才是获利的来源。这就促使代理商拼命升级、发展低级代理，下线越多，才能获得更多的利益。品牌方也会用各种方式鼓励代理升级，以达到营收的目的。

本质上，在很多的微商操作中，产品只是载体，销售到消费者手中的并不多，更多的是在各级代理手中囤积，甚至还没有从厂家发出。而代理商升级的门槛费，一部分来自低级代理（下线），一部分是自己所出。至于代理商自己出的钱，不管是借款、借贷还是卖房，公司是不管的。