不久前，反传防骗联盟报道了一篇题为《我那血本无归的康宝莱团队创业之路》引起了网络上众多康宝莱直销难民们的共鸣。同时，也遭到了来自康宝莱公司的投诉。投诉中说道“《我那血本无归的康宝莱团队创业之路》一文从康宝莱服务提供商资格的获取、服务提供商业绩要求与收入确定方法、康宝莱产品的定价、康宝莱的培训以及囤货问题这几个方面对康宝莱进行诋毁……”

 

 

 

是诋毁还是事实如此？咱们今天继续了解一下康宝莱。

 

 

【愿22岁花季少女跳楼事件不再重演】

 

 

 

 

以上截图来自中国经济网

 

 

与其他直销企业一样，康宝莱的直销模式引来无数争议。早在2017年6月22日，中国经济网就报道过一篇题为《郑州22岁花季少女跳楼自杀 生前加入康宝莱直销》一文，引发了社会的热议。

 

 

 

▲死者张某

 

 

据张父讲，死者张某于2016年11月在河南郑州AAA教育集团软件学院学习期间，被人邀约参与了康宝莱蜜兔俱乐部的活动(该俱乐部为康宝莱经销商所开)，并花了6.8万元获得了康宝莱经销商资格。

 

 

在此期间，康宝莱公司曾安排其员工(包括张某)到澳门赌场参观，去4S店看豪车，让员工购买高档衣服。并多次组织员工去培训（门票自费，50-200元不等），灌输一夜暴富的思想理念。

 

 

 

 

▲死者张某留下的笔记

 

 

刚开始，张某对康宝莱直销事业非常用心，张父提供的多达几十页的康宝莱培训日记上，张某工整细腻的记下“培训心得”及“业务技巧”。

 

 

培训日记归纳起来就是“简单、相信、跟随”，还有教你如何邀约新人：从亲戚、朋友、同学开始，通过会议培训的方式借力使力，学习邀约人的技巧，关注对方的需求点针对性的发现需要，教你如何沟通不同的人群，如何去说，如何去做，如何去激励自己和他人，如何成功等。

 

 

直销的美好愿景没有维持多久就暴露了它残酷的一面。张父告诉记者：“2017年6月5日,张某弟弟(17岁)从郑州回到家里,向家里要钱,说他和姐姐在郑州做康宝莱直销产品已经不能正常的维持生活了。”原来，张某在今年4月发展了她的弟弟做康宝莱事业。姐弟二人都在进行的直销事业花费很多钱，是这个普通的家庭所不能承受的。

 

 

张父当时就告诉儿子：最近几个月已经先后给你姐汇了六、七万元钱，家里已经拿不出钱了。回到郑州的弟弟把这一情况反馈给张某。6月7日，张某手机关机失去联系。8日早上，弟弟打通姐姐的电话，是一民警接的，说张某出事了，让家人赶快来处理”。

 

家属在辖区派出所领取其遗物时，只有手机，随身证件、手包和仅有的一张1元纸币。

 

 

一个还未走出校门的年仅22岁的花季少女就此陨落，不得不令人惋惜。试想，若当时她没有加入康宝莱，没有背负这么大的经济压力，现在的她一定还幸福地生活着吧。

 

 

【神秘的奖金制度和海外计划】

 

康宝莱的奖金制度究竟是怎么样的呢？

 

 

 

代理销售提成从15%-30%不等。康宝莱将销售利润以PV值计算，1PV等于人民币12元。最低为100PV值对应15%的提成，而最高则是4000PV值对应30%的提成。

 

 

不过，销售代理并非所有康宝莱直销人员最终的追求。业务代表通过销售产品或者自购产品，达到一定业绩之后，其等级也会相应提升，一般在升到三级或四级左右，业务代表有了足够的团队规模和销售人员也可以成为经销商，还可以通过开设线下俱乐部的形式，配合提供其他服务来销售产品。

 

这也意味着，业务代表在销售产品的同时，需要不断发展下线人员，才能满足成为康宝莱服务代理商的资格（即经销商）。

 

成为康宝莱经销商后，除了能拿到销售产品提成，还能通过发展层层下线，拿到团队提成。团队提成也是以PV值来确定，发展下线虽无直接的人头费，但下线业绩决定了上线的提成比例。

 

 

 

 

康宝莱公司被内部称其为海外计划的奖金制度

 

 

一、零售奖

 

 

1、高级业务代表：税前25%，税后约17%。当月销售12000元产品，次月20号回2000元左右。

 

 

2、服务提供商：税前30%，税后25%。当月销售12000元产品，提交发票后次月25号回3000元左右。

 

 

二、市场管理奖

 

 

1、成为初级服务商后，拿前三代市场营业额的5%、5%、5%。考核级别也是只考核前三代，三代以后的伙伴业绩再多，都跟领导的级别考核没有关系。

 

 

2、级差奖。上中级服务商后，你必须要每个月做到个人5000点，也就是60000元的个人业绩，同时保持市场业绩（前三代）不低于24万元，可以多拿到前六代的2%。也就是一二三代的7%，四五六代的2%。

 

 

 

按照《直销管理条例》第十四条的规定，直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。

 

 

同时，《禁止传销条例》第七条规定，有下列行为，属于传销行为：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

 

 

组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

 

 

所以，从奖金制度来看，对于康宝莱经销商以购买产品为幌子，实则是以发展下线销售业绩团队计酬多层次返佣的行为则涉嫌“传销”。

 

 

【利益驱使黄梁一梦】

 

 

 

在康宝莱仅凭借私人的力量能否拥有巨额财富吗？答案是否定的，康宝莱的“营养顾问”表示，康宝莱直销的魅力就在于它的无限代以及分享。只有你分享了健康之后才能获得财富，只凭你个人力量是无法拥有世额财富的。

 

 

当这些赤裸裸的金钱利益呈现在消费者眼前时，部分消费者选择不再淡定。反传销人士坚哥称，这种康宝莱的模式利益是颗毒瘤，尽管有些人对此有些认知，，但已经中毒，便无法自拔。这是这些误入歧途的受害者进入这种模式最根本的原因。

 

直销，还是传销？这并非一个难以回答的问题

 

康宝莱披着直销的外衣，实质上做的就是传销的勾当。

 

在快速致富的魔力刺激之下，人们怀抱坚韧的蜗牛登顶精神，希冀从底层能走向传销金字塔的顶层。一个个原本纯朴的受骗者，在变态的致富经洗脑下反而变身为骗局的制造者，除去金钱的损失，人伦道德的丧失则更为可怕。甚至有人指，传销的危害性堪比有组织的邪教。

 

顽疾何时根除？这才是一个更加迫切需要解答的问题。营销模式饱受质疑的康宝莱又是否会遭遇重挫，时间终将会给出答案。