曝光1040南派传销怎么邀约新人，洗脑，开心门

第五章 如何邀约，开心门

一，邀约的准备工作

1.列名单：姓名，年龄，性别，性格爱好，家庭环境，社会关系，联系方式等(家人对其信任度)

2.列名单，归类扩目的

A，分类：亲人，朋友，同事，同学，同乡等

B，分类的目的 ：帮助我们理清思路，好确定邀约的先后顺序，(近量首先不破发市场和大体格局的人)

3，用谎言邀约时，要准备好谎言

a，谎言不要太大 b，要符合自身和对方的实际 c，谎言要定死一件事。

4，邀约前的铺垫工作，突出实质生活中的危机感，了解合肥的大好形势，前景，可以谈合肥的经济发展等现状。

二，适合邀约的8种人

A，有抱负，有时间，想成就一番事业的人。

B，个体经营者，做传统行业不成功的。

C，经营时间长，先成功后失败，有债务的人。

D，不安于现状，对现有收入不满的急想想跳槽的人。

E，信任度高，人缘好的人

F，复原军人，刚毕业到社会急需找工作的人。

G，有钱的家属，没有受到相关职业影响和曾经受过伤害的人。

H，离退休干部，待业青年，下岗职工

三，邀约必须坚持的原则

A，高姿态原则 ：要有一个老板的心态，说话要有力度，绝对自信，提高兴奋度，增强对方的好奇心，在心里占优势

B，三不谈原则 ：不谈公司，不谈产品，不谈制度

C，一次只邀约一个原则

四，邀约时的心态

A，老板的心态

B，热情的心态，以热情感动周围的人，更不要随便替朋友下定义。

C，平常心态

D，谨慎的心态

E，自信的心态，要有坚定的信心和勇气

F，学习心态，要不断的学习和借鉴成功人士的邀约时的模式，方法和技巧

五，邀约方式

1.通常采用电话邀约方式。

慰问电话，了解对方的近期情况，拉近感情距离，时间5-8分

A，刺激电话 ：赞美，高估，制造危机感，但不邀，时间3-5分

B，邀约电话 ：掌握主动权，如果刺激不够，不要邀约，时间2-3分

C，打电话的技巧：

a，隔山打牛法：如想邀约甲，却打电话给乙，让甲从乙的口中得到信息，我们是赚钱的项目，刺激他的反应。

b，后院起火法 ：刺激他，告诉他，现今社会有一种危机感，压力大，担子重，需要挣更多的钱。

D，对于不同的人打电话的方法如下

a，不要随意的打

b，双方忙时不要打。

c，掌握时间度，要有平常心态，要有十足的坚定的信心

d，肯定说百分之百不是传销，100%不违法，100%国家支持，(在对方问的时候)，其实邀约没有固定的模式，只要我们能找到一个新人的需求怎么样，并且说话要掌握主动权，不要怕拒绝，不要把话说死，这个社会需要机会的人太多，不要在一棵树上吊死，方法是多种多样的，但原则是持久的，只要坚持不懈，才能真正成功。

2.面对面的邀约方式

六，开心门：

所谓开心门，就是让新人在一种舒畅的环境和范围当中，对行业带有一种好奇心，能尽可能的解除防备心理，认真地去了解这个生意，其实真正的开心门在你电话邀约的时候，就在慢慢的透露，比如 ：描绘合肥的大好前景，告诉他现在的合肥就跟当初的深圳一样，刚刚处于萌芽期，给他制造危机感，另外在新人下车那一刻，就要不断给他启发，比如 ：这边的房子很多，但人很少，给她造梦。

用谎言邀约过来的，一定要有一个过度期，不要一来就走工作，带她散散心，不谈行业的事，走工作的前半个小时揭谎。

另外，当事人在开心门之前，一定要清楚新人同自己的关系和信任度，以及邀约过来时的谎言的大小而定，走工作的前半小时内揭谎，当晚不能同新人开心门，可以带他出去玩，或到朋友家去聊会天，叫他打电话回去报一下平安

如 ：

a，你知道我在这里做什么吗？

b，你想不想去了解我从事的行业？如果你想去了解的话，你必须答应我几个条件

c，你有一个礼拜的时间吗？如果没有，我带你到合肥玩两天，一切费用我包了，就当旅游一趟

d，要了解必须要认真，因为我们每天了解的都不同

e，要尊重别人，因为别人都是义务付出

f，不要乱打电话，这是条件能否答应，我就带你去

g，这个生意与国家的政策有关，我们先去了解一下，怎么样 ？以上只是开心门的一种方式而已，针对不同的人必须要灵活运用，但是有一点是相同的，如果新人没有时间，宁愿不带他去了解。

第六章 新人走工作的“三会”

一，会前会：

1.尽可能多的了解新人的基本情况，知己知彼方能百战百胜，新人的家庭，工作收入，性格爱好，饮食习惯，嗜好，忌讳等，安排好当事人，配合人及直接经理的工作，注意带工作人员的状态，激情，情绪，信心，态体形象，气质等

2.定工作 ：1-7班工作人员的安排及时间，地点

3.房间的安排：新人所居住的房间要舒适卫生，氛围轻松，能让新人休息好精神好

二，会中会

1.接新人：(瞬间印象：不失礼节，亲和力，问候，产生好感，信赖结为朋友，让新人认可)

2.揭谎：观察新人的面部反映，对反常较大的也不要发脾气(开心门，做好领引导工作)

3.走工作：

A，洽谈：(抓住新人的面部表情，肢体语言，揣测其心里变化)不谈行业的事，聊开心的事，我让新人躺开心扉，能接受你运作自由，不做作，不紧张，营造轻松的气象，及时反馈信息，向上咨询，重要的是引导，推崇下班工作，继续深入了解，制造悬念，让他有深入了解欲望。

B，三个三：观察新人的动态，眼神有没有注意听，继续引导了解，偶尔有意识讲几句话，告诉新人现在只有了解的权利，现在肯定感觉不现实，是正常反应，我刚来时也一样，继续考察看个究竟。

C，合传：新人大概有些思路，区分本质

D，高起点：新人心里有感觉，是否应该重新深入了解，一般情况下听的入神，继续引导，考察行业的前景及保障

E，前保：理清思路，进一步认识行业，让新人信赖你，从心里认可你，从而找你谈话，见缝插针，多听少讲，话不在多在于精，多引导性的话，对症下药

F，巩固：谈自己的感受，找到共鸣，保障，你还有不理解的，我们可以去全面的了解

G，全面跟进：心情会晴朗一点，抛开云雾，换位思考，时间证明一切

H，针对性的拜访：增加信心，下定决心，大舍大得(观察新人主动找人聊天签名)

I，兴奋期：鼓励新人用理性的思维考察今天这个新生事物

J，跟进：排斥----认可----踏实----下决心----选择

K，配合者有事先忙自己的事

L，新人的经管晨会(针对对题)

M，加固宏观调控，打好预防针

三，会后会：总结，回家后跟进，心得体会