被指传销 微商为何在新时代经济浪潮中“来去匆匆”?

现在，也许你的朋友圈每天依然被各种各样的微商霸屏，有的真，有的假。但是不用担心，微商的出现给了经济发展模式更多一种选择，只是，仍需时间的淘汰方能成型。但是，虚假的微商却逐渐演变成传销，害人不浅。而这种恶意的微商经济终将“来去匆匆”，为什么呢?

微商公司被指传销声

5月30日，一篇题为《10万微商集体诉讼被骗100亿，最大微商集团被爆涉嫌“传销”》的文章在网上广为传播。

31日，代理商们来到摩能国际位于北京华茂购物中心的办公室外，要求退款。公司大门紧闭。

摩能国际总裁万兵昨日对新京报记者解释称，因端午休假，公司没开门。

据记者了解，目前要求退款的代理商有近200名。

2016年，该公司在武汉、广州等地召开千人“峰会”，吸引代理商打款进货，分成7层代理级别，逐层发展下线，中间的代理商靠差价挣钱。但是，因货品质量参差不齐，难以销售，代理商们退货无门，从半年前开始与公司对峙。

有法律专家认为，摩能国际的模式具备传销的几个特征，但万兵对此否认。

至今，警方尚未立案。

以上的例子就是属于恶意的微商经济，用纯粹假冒伪劣的产品混淆视听，只为发展下线，赚取加盟人的钱，而且对消费者的身心都会造成重创!这种微商经济终将被取缔。我们分析一下为什么?

原因一：商业模式缺陷

毫无疑问，微商的出现改变了人们的消费方式，为经济发展无疑是注入了一股新鲜的血液。方式途径都没有错。但是，作为一种商业行为，其必须建立在一定信任基础之上才能达成交易。但理性分析来看，其信任度的关键在于电商平台做了信任担保，而微商却恰恰缺乏这最关键的电商平台一环。

淘宝与消费者之间有一个支付宝，微商中间有什么呢?没有第三方，没有维权的一方 ，仅从熟人社交做起，企图通过陌生人社交来打开商业门槛，但采用陌生人社交的商业模式，因为微商缺乏平台保障，始终难以建立起信任感，尽管已经有电商培育了多年消费者习惯，但微商缺乏信任保证是其发展的最大障碍。

原因二：不健康商业链条

微商采用的经营模式是传统的代理销售模式，即通过建立各种层级代理商来销售产品，每高一层的代理商可以拿到更低价格和更多的优惠，销售产品则通过最底层的代理商来完成，上层的代理主要负责招募新的代理商和拓宽代理渠道，通过代理间的差价来获得利润。

对于最底层的代理上而言，首先需要购买一定量产品才能获得代理权，其次最底层代理购买产品需要很高的成本，而成本过高导致产品本身难以销售，给底层代理所能带来的利润就有限，底层代理不得不购买更多的产品来获取更高的代理权，因此最后整个商业链条变成了代理的争夺权，而忽略了产品销售本身，所以微商做大是很难实现的。

原因三：缺乏产品品牌效应

微商产品同样是一个值得诟病的地方，从微商的宣传来看，大部分都是走国际化产品道路路线，但值得提醒的一点是微商所提供的品牌大部分是名不见经传，对普通消费者来说，充满了陌生感，因此难以建立起来品牌效应，另一方面微商所进行的宣传低价策略也因为缺乏品牌感而难以形成消费欲望，并不能拉动消费进行快速增长。另一个严重问题是微商产品被屡屡爆出问题，不安全成了其产品的代言词，长期以来形成的负面效应也大大影响了微商的发展。

微商的创业者大部分都属于单个个体，在进入微商时大部分都面临资金的难题，而虽然微商所需要的资金相对较少，但对于缺乏融资渠道的个体创业者无疑仍很困难。在当下以投融界为代表的互联网融资平台兴起，可以快速有效的帮助创业者融到资金，以投融界的数据来看，目前平台上的微商创业项目已有近万，融资成功率也高达13%以上，帮助大量创业者融到了资金。

同时微商还存在广告过多，虚假业绩等问题困扰其发展，在现阶段微商走向颓势已经不可避免，如何能够撰性，探索出新的健康商业模式将是微商面临的重要课题，而当前的IP经济也许能给予其一些借鉴。

“IP”经济

IP原指知识产权，是一个权利法律概念，但近两年以来，随着国内不断出现火爆的IP影视、IP游戏，国内对于IP的认识逐渐成熟，IP已成了一种国内新兴的经济模式，IP经济俨然成为了一个重要的经济载体。

IP经济模式早在20世纪中期就已经出现，当时形式相对单一，主本是把文学作品转化为影视作品上映，获取票房收入。

随着人们认知的发展，科技的进步，IP开始慢慢在国外尝试更多的模式，到现在已经逐渐走向成熟。以漫威电影为代表的IP为例，现在已成功打造了漫画、电影、游戏、周边产品等完善商业链条，模式趋于成熟。

据相关数据显示，仅2008年，漫威仅国际授权商品的零售额就高达57亿美元，其IP经济的影响力可见一般。

IP经济也称粉丝经济，其核心是通过粉丝来进行商业变现。IP流程是一般先从火热文学作品当中挖掘出具有巨大粉丝量的IP，然后通过对文学作品改编，进入到影视游戏等领域范畴，然后粉丝产生购买继而获利。

小编说

IP属于文化产业，内容是其核心，如今的微商经济模式是新的，内容却乏善可陈，且缺乏完善的制度管理和法律约束，监管平台也十分不到位。相对于淘宝来说，第三方的存在是很有必要的。未来，微商经济仍然会继续发展，但是，优胜劣汰，发展的也只是内容上较有优势的一方，想要微商经济成主流，估计得等到微商也要有经营许可证了时候了。