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南方黑芝麻转型微商 “黑老大”逆风翻盘?

来源: 网信视点 发布时间:2019-09-18

图片来源:南方黑芝麻集团官网

80、90年代,互联网尚未发达,受改革开放影响,全国掀起了一股下海经商潮,部分传统实企把握时机快速发展,坐上了各行业“龙头老大”的位置,南方黑芝麻集团就是其中之一。

作为国内糊类食品领军企业,南方黑芝麻的市场占有率一直很高,号称占据中国黑芝麻糊60%的市场份额,是中国糊类第一品牌。

近年来,随着大数据、人工智能、社交电商等新技术新商业形态的出现,这一糊类“黑老大”也一度陷入业绩下滑、增长乏力的困境。为拓宽销售渠道,南方黑芝麻计划在未来五年重点部署社交新零售。

2019年6月,南方黑芝麻集团贵妃丸起盘,宣告进军微商。

“黑”产品

“每天两粒,轻松养气血。”贵妃丸的宣传语简单而直接。贵妃丸到底是什么?

笔者了解到,所谓的“贵妃丸”其实就是由黑芝麻、黑桑葚、黑枸杞、葛根、蜂蜜等食材制作而成的黑色丸子,由南方黑芝麻集团联合江南大学食品学院、日本研究所共同研制而成。具有滋养气血、调理痛经、固发乌发、美容养颜、促进母乳分泌等功效,主要针对25~45岁的女性。

图片来源:贵妃丸招商人员微信

“贵妃丸不是保健品,是植物食疗产品,属于休闲食品,男女老少都可以食用。”在贵妃丸百万富翁沙龙群里,相关人士解释说,“可以配花茶和红酒食用。

为什么叫贵妃丸?官方给出的说辞是:杨贵妃长于广西容县(南方黑芝麻集团的总部也在容县),自小喜食以黑芝麻为主料的吃食,因此宫中太医以容县黑芝麻为主料调配出了一种滋补气血、乌发养颜的秘方药丸。杨贵妃服用后,容颜与以往比之更美。后在安史之乱中,宫中太医出逃避难,这款药丸的秘方也随之流落民间。因它曾是杨贵妃补血养颜的“秘宝”,故民间称其为“贵妃丸”。

图片来源:贵妃丸招商人员微信

知情人向笔者透露,除了贵妃丸,南方黑芝麻还将陆续推出“将军丸”、“竑爷战斗鸡”等系列产品,“将军丸在九月底或者十月初就会面世,与贵妃丸价格一样。”。

据了解,贵妃丸的运作方和总经销商是创集电子商贸(深圳)有限公司(以下简称“创集”),负责在国内国外代理销售贵妃丸产品。该公司于2019年3月成立,是一家专门从事养生食疗产品研发,并运用新零售手段进行销售的创新型电子商贸公司。创立之初,,就与南方黑芝麻集团达成战略合作,并表示将在未来三年内投入数亿元研发健康食疗系列产品。

四级代理

从创集官方人员发出的资料可以看到,贵妃丸全国统一零售价为198元/盒,一盒28颗。笔者算了算,大约要7块钱一颗,对于普通人来说并不便宜。但如果成为代理,价格就会低很多。

政策指出,贵妃丸和即将推出的将军丸都为四级代理。从低到高,分别是天使、总代、官方、董事,天使需拿货4盒,共520元,拿货价130元;总代需拿货1箱,共4320元,拿货价108元;官方需拿货30箱,共10.56万元,拿货价88元;董事需拿货100箱,共31.2万元,拿货价78元。

图片来源:贵妃丸招商人员

为了吸引笔者加盟,招商人员以“官方”代理级别的收益为例算了一笔账:代理制度规定“官方”级别代理需认购30箱的货,共计1200盒,拿货价为88元/盒。如果以零售价198元单盒卖给普通消费者,每盒差价110元,利润就是110*1200=132000元;卖给天使级别代理商,一次性四盒卖出,每盒售价130元,差价42元,利润就是42*1200=50400元;卖给总代级别代理商,一箱一箱卖出,每盒售价108元,差价20元,利润就是20*1200=24000元。

“也就是说做得好的有13.2万元,做得中等一点的有5.04万元,最差也有2.4万元。这是我们官方的信息,当然你不是一次性把货提完。不管哪个级别的代理,我们都支持一件代发,并且建立虚拟库存,不需要囤货。”招商工作人员说,这只是董事以下级别的收益,如果成为董事,除了赚取产品差价外,还能享受到更多奖励。

平推奖:假设董事A推荐董事B,则董事A可获得平推奖励一盒5元。假设董事A推荐董事B,董事B推荐董事C,则董事A可获得平推奖励一盒3元,B可获得平推奖励一盒5元。100箱*40盒*5元=20000元,100箱*40盒*3元=12000元。

区域奖:以区、县、县级市为区域划分,假设董事A成为某个区域的区域代理,若收货地址为该区域的,A就可获得区域奖励,一盒5元。也就是说该区域贵妃丸的销量越高,A的收益就越高。

当然,成为区域代理并非想象中的那么容易。首先必须得是董事级别;其次,区域代理是季度淘汰制,每3个月淘汰一次。“比如在一些发达地区,人比较多,肯定不止一个董事,就会形成竞争,所以我们就要进行考核,决定谁来做这个区域代理。”招商人员介绍说。

返利奖:假设董事A本月达到公司的月指标,则每盒返利。月完成600盒,每盒返利4元,即2400元;月完成900盒,每盒返利5元,即4500元;月完成1200盒,每盒返利7元,即8400元。

此外,董事级别还有一个隐藏的极具诱惑力的奖励——推荐奖。据知情人透露,无论是否是贵妃丸的代理,只要成功推荐一位朋友成为董事,即可获得成交金额10%的奖励,也就是312000*10%=3.12万元。值得注意的是,这一政策并未白纸黑字写在奖励机制中,而是口头传达。“董事有很多政策和福利没有放在表格上,一般都是单独聊或者见面聊。

资料显示,升级董事必须满足以下四个条件其中之一:第一,3·3裂变模式,必须有3个以上的“官方”。第二,连续2个月销售产品数量达到2000盒+2000盒。第三,连续3个月销售产品数量达到2000盒+3000盒(后续2个月累积);第四,半年6个月销售产品数量达到7000盒(按首次月提货量满2000算,后续累积)。达到要求升级成为董事后,即可享受以上所有权益。然而当笔者问到天使能否直接升到董事时,相关人员给出的说法却是:“达到门槛即可”。

初露锋芒

基于上述产品和制度,南方黑芝麻集团的新零售项目已成功吸引到了第一批投资者。

8月27日,“妃·凡未来 社交新零售”贵妃丸发布会在广西玉林市容县举行,从后续的宣传海报中可以看到,这场招商会招募了23名董事,12名总代。相关人员透露,截至今年8月,贵妃丸已有2000多名代理,并且这一数据还在不断刷新。

图片来源:贵妃丸招商人员

为了赢得关注与认可,辅助招商,贵妃丸在线上线下做了很多宣传与活动。

笔者从贵妃丸的包装上看到,贵妃丸的产品代言人是范冰冰。据了解,范冰冰之前就是南方黑芝麻黑黑轻脂饮品的代言人。去年,范冰冰被卷入“阴阳合同事件”,对此有传言说南方黑芝麻将业绩下滑甩锅给范冰冰。此次南方黑芝麻的贵妃丸项目再一次邀请范冰冰作为代言人,力破“甩锅”传闻。

图片来源:贵妃丸招商人员

今年8月,作为电影《使徒行者2》的联合推广合作伙伴,贵妃丸的广告出现在了《使徒行者2》的宣传海报中。同期,为了促进销售,还推出了“买四盒贵妃丸送两张《使徒行者2》电影票”的活动。9月6日,贵妃丸还亮相广州美博会,现场进行产品试吃和宣传。

谈到贵妃丸未来的发展,自称贵妃丸新零售负责人的吴先生信心满满,“贵妃丸在流量上具有先天优势,南方黑芝麻35年来积累了2500万的忠实粉丝,1000多个线下代理商。在宣传上也不遗余力,投放了很多电视广告,年底还总冠名了江苏卫视跨年演唱会。

此外,有内部消息称,继打造黑芝麻博物馆后,南方黑芝麻集团即将在广西的民国小镇建造全国最大的贵妃文化馆,而贵妃丸将成为民国小镇首推的一款特色文创商品。有传言说,民国小镇实际上就是南方黑芝麻集团投资2亿元打造的。

微商渠道的拓展是否能帮助南方黑芝麻成功翻盘?网信视点将持续关注。

 

 
 
 

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