优素莱靠广场舞做微商，看清“张妮塑形”的前世今生

2019年愚人节这一天，“药水哥”在虎牙复播，并凭借其与众不同的“舞蹈”艺术一度吸引到了八百多万的人气。伴随着国内直播业的兴起与火爆，越来越多直销企业和微商品牌，都把视线投向了这块水土丰沃的线上市场。

 
      而“优素莱”也是如此，它靠着抖音、快手以及火山小视频上的直播，凭借该品牌在全国各地区代理商们的“舞蹈”，也从各个线上平台上吸引到了数以万计的点击量。

 
      靠广场舞、瘦身操来引流做微商，优素莱应该独一份，那么，这款据代理商宣传在去年已达到千万营业额的减肥产品，目前是什么样的发展情况？创始人张妮又是谁？与同济生物的合作，又是怎么一回事？
 
 

 
      2018年下半年，张妮对外透露，将与“南京健康管理中心”商谈合作，这为不久后其公司的成立埋下伏笔。
 
      优素莱（南京）健康管理有限公司成立于2019年1月24日，法定代表人杜晓丽，注册资本1180万元，股东包括杜晓丽（认缴885万元）和张德民（认缴295万元）。尽管这家公司在今年年初才刚刚成立，不过其团队早在2017年就已经开始发展起来了。

 
      关于优素莱的一系列减肥产品，是否属于保健食品呢？经查，该公司的经营范围包括食品，不包括保健食品。而根据国家工商行政管理局《食品广告发布暂行规定》第七条：食品广告不得出现与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传治疗作用，也不得宣传某些成份的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。第十三条：普通食品、新资源食品、特殊营养品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成份的作用明示或者暗示其保健作用。
 
      这样来看，用普通食品宣传保健功能，优素莱无疑是虚假宣传，代理商小吴（化名）也承认，“优素莱是食品，但经过备案。”。但事实上，在食品药品监督管理局上的食品生产许可获证企业（SC）和食品生产许可获证企业（QS）列表中，却查不到其备案信息的。反倒是在国产保健食品一栏中，有相关信息显示，不过，这三款优莱美牌的保健品显而易见是和优素莱是没有一分钱的关系。

 
      没有食品许可，那么商标有吗？经查，“优素莱”这个商标确实存在，是与创始人张妮同在徐州的一家公司（徐州安达网络科技有限公司）在2015年12月22日所申请的，该商标注册号为18673843，类别是方便食品。

 
      而该品牌旗下的产品并不包含目前优素莱在大力推广的“酵素”，且该商标还处于“等待注册证发文”的状态。
 
 

 
      优素莱品牌创始人张妮，从徐州睢宁发迹，在2016年还是黄金海岸负责整个睢宁地区的操课主管，据悉，黄金海岸健身俱乐部宣传的是一种的运动减肥模式，张妮曾在此担任过哑铃/瑜伽教练，但《张妮塑形》女子私教与减肥课程等相关项目在2015年就已经开展起来了，当时她在睢宁花径领操，那时起，在这块场地上开始追随她的人，也就是如今摇身一变的优素莱花径团队。
 
      2017年7月之前，优素莱还不叫优素莱，张妮推出的项目叫“5日速瘦”，具体的产品名称叫“速瘦食材”，而在更之前，张妮卖的是一款上海同济生物制品有限公司出品的酵素，名字叫“德丽姿果蔬酵素”。

 
      在当年5月之前，张妮还卖过一款名为“好益瘦”的减肥产品。值得一提的是，当年“睢宁360”作为当地自媒体还曾对其人其事有过报道，在介绍的末端也加上了“好益瘦”这款减肥产品进行了同时宣传，而“睢宁360”在张贴其他文章的时候并没有对“好益瘦”有过推崇。

 
      优素莱宣称5日速瘦，而在网上，也有人表示用“好益瘦”五天瘦了8.8斤，让人不得不把这两种产品联想到一起。据代理商介绍，好益瘦是济南诚星生物科技出品并委托湖南泰尔制药股份有限公司生产的，主要成分是苹果酵素，其产品零售价为每盒298元，但这款于2015年前后火爆一时的产品在最近两年有些销声匿迹了。

 
      而这两款产品，从成分到作用，都不由得让人把目光投向目前优素莱推出的一款与上述两款产品极为相似的“优素莱果蔬复合酵素”。而该产品同样标识由上海同济生物制品有限公司出品，包装上也与“德丽姿果蔬酵素”十分相近。

 
      上海同济生物制品有限公司成立于1996年，注册资本488万元，法定代表人为陈瑛，公司主营品牌有固体饮料代加工粉剂，压片糖果贴牌加工，功能饮料喝保健食品等，但就是这样一家名头响亮的公司却曾因组织策划传销行为受到了当局的处罚，这是怎么回事？
 
      据《中国市场监管报》报道，2016年9月7日，上海市杨浦区市场监督管理局执法人员在日常检查中发现，上海威博网络技术有限公司运营的一款名为“V5shop”的软件内嵌复式计酬、发展下线会员功能。经查，该公司是一家以软件研发、销售及维护为主营业务的公司，主要产品即为“V5shop”微信平台分销软件。
 
      据悉，该公司采用自营加贴牌的模式销售“V5shop”软件，即其对该款软件进行销售，同时也通过其他公司贴牌销售这款软件。贴牌方以1000元/套的价格从当事人处购入该软件，并将软件的名字更改为“99微分销”，但未对包括“三级返佣”模式在内的软件功能进行修改。
 
      上海同济生物制品有限公司为扩大其产品销量，从贴牌方处购入该软件，并实施“同济生物多层分销模式”。该模式诱导会员一次性购买同济生物产品成为创客会员，开设同济微商城分店，获得发展下线资格，并采取消费佣金的团队计酬方式，以下线的销售业绩为依据，计算和给付上线报酬，构成传销行为。

 
      据启信宝显示，上海同济生物制品有限公司在2017年4月17日，曾因组织策划传销行为被上海市杨浦区市场监督管理局处以：没收违法所得 12497.2 元、罚款 50万元；因发布虚假广告行为，被处以罚款20万元。
 
      同年9月，该公司再次因利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者，被上海市杨浦区市场监督管理局罚款6000元。
 
      次年7月，该公司又一次因违反普通食品、新资源食品、特殊营养食品广告宣传保健功能，借助宣传某些成份的作用明示或者暗示其保健作用，被杨浦区市场监管局罚款3000元。
 
      而经查该公司商标注册列表，我们发现了“得丽姿”和“德丽姿”，但却没有找到有关“优素莱”的相关商标申请信息。

 
      最近，很多人的朋友圈里都涌现出了微商们在陆续推广的减肥产品，酵素、青汁、代餐饼干……刷屏的广告都号称能让人轻松瘦下来，宣传图中的曼妙身材，对爱美人士有着永恒的吸引力，当商家宣称自家的产品对塑造苗条身材有神奇功效时，很多人都会抵抗不住，落入他们的怀抱……优素莱就是这样一款产品。
 
      下面，我们再来了解一下，成就了张妮与优素莱的酵素到底是什么来头。

 
      这两年，酵素作为网红，几乎成了一种可治百病的神奇存在，可实际上，酵素其实只是由一种或多种新鲜蔬菜、水果、菌菇、中草药等为原料，经多种有益菌发酵形成的，含有维生素、酶、矿物质和代谢产物、营养成分的功能性微生物发酵产品。
 
      至于酵素到底能不能减肥？业内人士表示，“说酵素可以溶解我们的脂肪，这也是挺可笑的。常见的是拿一些体外实验做证明，比如挖一块肥油、倒一勺淀粉在一杯水里，再加上酵素，以脂肪溶解作为证据。虽然脂肪酶有助于分解脂肪，但那是在直接接触的情况下，而酵素并不能直接作用到我们的皮下脂肪。更何况酵素里含有那么多碳水，这简直就是升糖增脂的一大利器。”
 
      而被代理商宣传其产品具有“100%瘦身效果”的优素莱，到底是真是假？其模式又真的靠谱吗？
     

 
      如今的张妮，是怎么通过优素莱发展代理的呢？这种方式说来新奇，广场舞。
 
      如果仅是广场舞的话，那么优素莱的客源何在？据了解，优素莱不是直接推销，而是靠吸引，以塑型操的模式，吸引大量目标客户，每天跟优素莱的代理商一起跳操，而代理商们则通过在广场上组织“张妮塑形瘦身操”，在跳操结束后对其所推广的“优素莱”产品进行售卖和宣传，并借此让不少人成为了代理。优素莱吸引客源的方式还分线下与线上，线下是广场，吸引周边客户；线上是直播，吸引大量全国客户。
 
      优素莱的代理级别分为：一级代理、总代、官方、董事，费用分别为6千、2.3万、4万和10万元，代理级别不同，拿货价格不同。

 
      目前，该品牌旗下的产品有“优素莱减脂营养餐”、“优素莱十方珍茶”、“优素莱清韵参茶”、“优素莱全素膳食”、“优素莱果蔬复合酵素”这几种。据了解，成为代理的利润也相当可观，“如果你是董事，零售3盒茶297，利润200左右，如果祛湿茶+酵素+减肥，一单利润在1000元以上。”

 
附优素莱72S食谱：

 
      而代理级别不同，公司相应给予的支持也是不一样的，对于董事或官方级别的代理来说，公司会安排人去当地，作为董事代理，公司不仅会赠送6000元的广场开发奖金，还会派团队去扶持7天至10天；而官方代理，公司则会给予扶持3天到5天，其目的是为了帮助代理培养出有氧塑形操的跳操人员；而至于2.3万的价位，则为视频教学。
 
      说完了静态收益，下面我们来看看优素莱的动态收益。据代理商阿梅（化名）介绍，招一个4万官方，直接利润2万5左右；招一个2.3万的总代，直接利润在1万5左右；招一个6千，直接利润3900左右。这是第一次成交利润，后期补货也是一样。”
 
      那么优素莱有没有涉嫌拉人头呢？答案是否定的，作为优素莱的代理A，拉来了一个代理B，会得到相应的差价利润，而这个被拉来的代理B再去拉人，便跟这个代理A毫无关系了。
 

 
      不久前，影视明星张恒签约优素莱，成为代言人。虽说在目前，从张恒的微博上，并搜索不到有关优素莱的任何信息。但在签约仪式上，张恒确实是亲自到了场的。

 
      此外，张恒还与被称为“头皮亚健康领导品牌”的“佳人神草”有过签约，也成为过“伊白氏染发剂”的代言人，还与更多的一些不知名的企业有过合作。

 
      可见，明星代言某个品牌的产品，并不一定就是认可了这个品牌的产品质量，大多数只是被请去制造噱头而已。

 
      目前在网上，关于张恒的代言产品可谓争议不断，比如“明星泡泡”，据宣传这是一款不运动、不节食只靠涂抹就能达到减肥功效的减肥产品，而经查，生产这款产品的广州市茗凯化妆品有限公司曾多次受到行政处罚，屡上黑榜。

 
      “减肥”作为当下自带流量的话题，带动健身市场的同时，也催生出各种表面上能达到瘦身效果，但并不真正靠谱的减肥方法和减肥产品。因此，各位爱美人士一定要在选择减肥产品时，对其宣传保留更多怀疑，警惕背后的“健康陷阱”。
 
      2019年3月1日，优素莱从南京市玄武区市场监督管理局那里拿到了预包装食品（不含冷藏冷冻食品）销售的食品经营许可证，可以说是迈出了规范化经营的第一步，
 
      至于今后张妮会如何运营这家刚成立的优素莱公司？优素莱这款产品在今年会迎来一个怎样的发展？头条资讯平台将继续保持关注。