胡恩平：北汽新能源的王者荣耀式“传销”

可就是这样，从这位副书记嘴里听到“王者农药”四个字，还是觉得有些画风上的冲突。

 

北汽新能源在本月26日的发布会上，除了推出EU家族一款续航达到460km的车型——EU400以外，更是发布了一套“微商”体系。——“卫蓝合伙人计划”。就是让老车主向潜在客户“有偿”推荐北汽新能源的产品。在完成购买后，不奖励现金，而是折合积分，然后在合伙人计划中获得相应的段位。再从而获得北汽新能源提供的一些实际的福利和优惠政策。

 

很显然的是，这个制定段位的同学一定是手游《王者荣耀》的玩家，直接沿袭了游戏中排位赛的段位名称，分别是青铜-白银-黄金-钻石王者，而按照各段位的要求，达到最高的“皇冠至尊”，需要贡献50000积分or销售120台车辆。据猫哥了解，这一数字相当于北汽新能源上海单店2个月左右的销量，不过在北京的话这个比例就要缩小到一周。看来想要达到这一段位也并非一件困难的事情。除此之外，北汽新能源还允许客户发展下线，层层分红，这种典型的“传销式”微商做法，在这家国企背景的企业上确实毫无违和感。

 

其实我们也不用太过深究其中是否涉嫌违规，因为其实在汽车领域，尤其是新能源汽车领域，“内部有奖推荐”早就成为了一个惯例，以特斯拉为例，每一位老车主都拥有一个推荐码，集齐4次推荐后的成功下单，即可获得特斯拉提供的原厂改装轮毂等，价值不菲。在新能源汽车领域这样的“套路”盛行的原因也十分简单。作为新事物，口碑传播所占的比例很大，潜在车主会向老车主请教，老车主会如实反馈，如果值得买，那么老车主就成为了一个隐性的“推销员”。而就胡恩平的介绍

“这只不过是把本来存在的东西干脆拿到台面上来，给老车主谋些福利罢了”

 

北汽新能源的口碑，圈子传播其实不仅仅是“微商”这么简单，吃透了这一口碑市场的北汽新能源，还在用户群体的聚合上出招，他们设计了一个明教“充电吧”的手机APP，其基本功能就是新能源汽车用户最原本的充电需求的一种解决方式，内含充电桩搜索和充电信息实时查询功能。而最重要的是，他还有类似微信“朋友圈”的功能，即可以在APP内分享用车，充电等环节，实现在C端之间的互动，增强用户粘性。

 

北汽新能源在2016年推出了EC180和EU260两款纯电动产品以弥补产品上的空缺，而在全年销量上也是拿到了5万台以上的数据，但这一数据有着明显的地域区分，在北京市销售的双重补贴下，单地区销量占据了全部的5成以上。而在北京以外的地区，除了靠低价产品以外，似乎并没有什么和比亚迪，江淮，吉利硬拼的实力。EU400上市以后，北汽新能源有望通过微商的口碑传播，落地营销活动等在非北京区域赢得更多的消费者，巩固其新能源“一哥”的身份。