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传销洗脑:新人加入以后复制你骗人的技巧

来源: 反传销联合会 发布时间:2017-06-25

 1.“启动”是推荐人与业务员在家里启动直接经理在场监督

2.“复制”上报能力窗口、星期四培训
3.“操作带人”星期六培训
 
            1.启动
新人如何启动,包括新人启动误区
一.启动新人要问的三件事:
1.当新人听完计划后,新人感兴趣会问这个生意我该怎么做,若你想迅速启动新人,你要郑重其事对他说:如果你真的想做好这个生意,能否答应三件事:
1.这个生意没有人天生会做,一定要通过学习,你要做到逢会必到,并且要参加我们的学习,看一些专业书籍,为了你学会这个生意,为了你提高个人能力,为了加强你,学习一下,可不可以?
2.我们需要有行动的人,你能不能做到边学边做边交流,并且一个月至少影响一个人,可不可以?(用自己的行动去影响他人)
3.你已经答应我上述两件事,最重要的是第三件事,这个生意开始做的非常快没什么了不起,做的慢也没什么可怕,最重要的是你要在启动的第一年时间里,千万不要停止不做你前面答应的两件事,那我们总结一下:
a.要参加学习、会议、看行业的书籍。
b.边学边做边交流,每月至少影响一个人。
c.以上三件事你能不能坚持做一年.这个生意其实很简单.你只要能承诺在一年中能做到以上三件事,我可以向你保证你肯定能在这个生意里获得成功,并且我也可以向你承诺我愿意在这个生意圈里和你一起努力,并且帮助你 做好这个生意。
二新人启动的误区
1.直接沟通(直沟)保护市场的重要性。
2.自以为替别人打工,上级应主动联系我给我打电话(要与上级互动,有什么问题要积极咨询)。
3.自私综合症,小心眼,不注意团队的合作(今天做的事靠团队,互帮互助的行业,要配合,团结团队)。
4.看不清这个生意,认为是小生意,觉得没关系,慢慢来,做做停停。
5.低姿态,怕拒绝,不善倾听,愿意争论,废话太多,不善于接受别人的意见,总讲没把握的事。
6.怀疑、恐惧、看伤口,别人行我到底行不行,我没时间,我不认识人,名单本来就少,再死了怎么办?
7.惧怕行为,问题多,疑虑多,假积极,光说不练。
8.不归零、盲目自大,不相信上级,教上级怎么做,当下级的面教训上级(林子大了什么人都有,觉得推荐人能力比你差,自以为是)
9.脱离环境,远离系统,不开会、不学习、不看书,总按自己的方法去做。
10.心太急不懂得每一个人都有一个成长的过程,包括我们自己上级、下级都一样(每一个人的能力都不一样)
11.没有一个持久的心态,放弃成为习惯,需要立即有回报,没有很快成功就立即消失,抱怨,让放弃成为了习惯。
三\不成功的六大原因
1.不愿意改变自己,只愿意改变别人。
2.没有定性(我到底怎么做)。
3.没有信心(事情没有做就害怕失败)。
4.没有目标(什么时候上经理,上老总)。
5.没有制定目标(一个月打多少电话,邀约多少人)。
6.不是发自内心100%相信行业(觉得在骗朋友,要正视给对方机会)。
四.三个等级三个心态
1.抱怨者——试一试的心态——绝对不成功。
2.观望者——尽力而为心态——可以成功但概率极低。
3.胜利者——不惜任何代价全力以赴——成功率高
可达100%要做就做最好,最大的,与年龄、经济能力、经验地位没有绝对关系。
                                           2.复制
 
一.新人如何复制
新人刚加入行业首先该做些什么?
1.由推荐人复制100元购买八大样(枕头、被子、垫被、拖鞋、床单、一支笔、一本签名本、四本笔记本、(夏天凉席、毛毯)。
业务员上主任,推荐人复制50元(象征性买鞋)
生活AA制,值日轮流制,公积金按经营管理二十条去做。
 
2.抄学习资料,引导认识学习重要性,学习是为了什么?
资料包括:新人如何启动、复制、操作带人、经管二十条、业务洽谈、八大心态、持讲台词(十五天内抄完)宏观调控、羊皮卷、成功誓言(一个月内抄完)、15天内开素质课。
 
 
3.如何打拜访电话
  1.打电话时间:早上7:00——8:00.
               中午12:00——13:00
               下午17:30——18:30
订工作原则:可定二定三,当天不能订当天的工作。
当天的工作在当天早上确认时间、地址、晨会提前一天确认地址,要老人晨会互动号码提前一天下午5:00——5:30向窗口要,确认地址。
申报老人经管、老人晨会先报片区总管,确认后报房子,可以举办后再报相应窗口,提前一天报(新人晨会、经管可提前两天报)。
2.打电话的语气,对对方称呼要礼貌用语,如XX经理,您好!我是XX。请问您明天能否挤出一班时间来,让我向您学习呢?确认地址时也要礼貌用语,讲完工作后发个信息感谢讲工作的朋友(拜访也要感谢)。
 
4.拜访时主要探讨的10个问题:
 1.你是怎么被邀约过来的(目的:想知道他的推荐人用什么方法对他进行邀约的,掌握更多、更好的邀约方法)。
 2.你来的时候你的推荐人是怎么样引导你去了解行业的(目的:了解更多、更好的方法、开心门、揭谎)
 3.你了解行业的时候遇到的最大问题是什么,有没有反差,后来怎么样认可(目的:了解更多问题,讲工作时可以对症下药)。
 4.你是怎么样看待行业的合法性、生命力、钱能不能拿到、是否个人行为等行业不清楚的地方(目的:可以更好的解决以后新人的问题)。
 5.你对邀约有没有好的方法与建议,或要注意的细节。
 6.你以前所从事的是什么行业(目的:了解背景,找适合的人,做对事)。
 7.你是讲哪一班的工作的,若遇到年轻的,可问会不会主持,主讲。
 8.这个生意我们该怎么样做才更好(更快融入行业)。
 9.你手上有没有优秀人员的名单。
 10.你是怎么样看待宏观调控的。
 
5.拜访时应注意的细节
     1.时间控制在一小时内。
     2.不要问对方的份额、排线、级别、发几张牌。
     3.多听、多提问、少说话(即使你认为对方能力比你差,也要尊重对方)。
     4.拜访过程中,留10分钟左右培养感情(留好印象,拉近距离)。
     5.拜访时不要给人留下不良印象,抽烟先问对方,允许后再抽。
 
6.的目的在哪里
 
1.为了能够充实自己能够尽快掌握行业的更多专业知识并运用它。
2.整理讲工作的人员的名单,认识20—30个可以讲工作的人,认识30—50个可以随时调动的人。
3.行业是思想的结果,我们要不断认识积极向上的人来增加自己的激情。
 
7.合理安排工作时间
1.拜访每天不少于三班。
2.逢会必到(推荐人可以帮安排或陪同)
 
8.五禁(禁烟、禁功夫茶、禁看电视、禁晚睡晚起、禁抽5元以上的烟)经理抽烟不超过10元。附:禁讲消极语言。
 
9.四大特色
1.无业绩压力
2.资格永不滑落
3.可超越,可回归
4.可继承,可转让
 
 三大保障
1.业务洽谈里的“五级三节制”
2.经营管理二十条
3.自律(自我保障)
附加保障(宏观调控)
       四大财富:朋友、知识、健康、物质
       六多三少:多团结、多配合、多感恩、多推崇、多付出、多赞美
                  少批评、少抱怨、少指责
      会议代码:
老人经管:A         老人晨会:B             素质课:C
新人经管:A1        新人晨会:B1            经理素质课:C1
家庭会:E           能力培训:D             D1洽谈        
D2三个三           D3合传                  D4高起点
D5前保             D6操作带人、持讲
 周一至周日老人晨会    周一至周六老人经管
周四、六能力培训      一、三、五素质课
周日家庭会
星期一报窗口         周三晚上经验交流会
 
复制(二)
1请假出门的流程
 报推荐人——报自律——回来也要报推荐人和自律
2请长假的流程
提前一天写请假条——给推荐人——交自律
超过7天,由推荐人代写续假条,超15天暂停业务往来,回来后写检讨书和申请书给自律
3举办会议的流程
老人提前一天报房子和窗口,新人提前两天
4申购的流程
由推荐人报直接经理(身份证原件、复印件、照片、血常规、毕业证、现金、或存款回执都要准备好)
5找房子的流程
由经理以上级别,看到房子后先报片区,同意后再去看,要签下来也要报片区和自律,尽量不找中介。
6订工作的流程
老人订二、新人可订三
7出去做气氛的流程
晚7点后出去报自律,10点前回家,超过时间要提前报自律,任何事情都不能超过10:30
8见总的流程
报直接经理或总管申请,提前推崇  目的:促成
9老总和总管下体系
家长到楼下接送,尊重老总和总管
10接工作前后的细节
卫生工作、形象、礼貌用语
11培训请假流程
先打能力总管,再打讲师
12会议中注意细节
主持的职责、自律、会议前、中、后
13接新人过程的细节(自律方面)
a先报房子自律
b出生活区报自律,回来也报(含见总)
c喝酒报直接老总和自律
d看电视(A1开过后不主动开电视)
14当天及时总结工作
完成工作流程,加深印象
15各级业务员明确自己的角色
层层复制,尊重上级
16平时需要注意的一些自律行为
五禁(酒、功夫茶、电视、晚睡晚起、越级的烟)不三五群不讲方言、衣着打扮、上下楼梯、斑马线家庭卫生、资料。
会议声音的控制,会后人员的疏散。
责任编辑:樊京刚

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