欢迎来到反传销联合会!www.114fcx.com 反传销樊京刚咨询电话:15835971640

网站logo

第25章 一整套“成功”方案(2)

来源:反传销网 作者:刘年 发布时间:2017-10-12
    不要因为一些小事和人有意见,宰相肚里能撑船,我们应包容身边的每一个人的缺点。在寝室中、在网络中处好人际关系,让每个人都喜欢你,都愿意帮你,包容心有多大,你的网络就有多大,你的朋友都上线了那是多大一笔财富!

    9.上班心态

    我们每天从一睁眼开始上班,一直到晚上闭上眼睛才下班,所以我们每时每刻都需要敬业。不要考虑上班以外的事,如上网、谈恋爱等。上梁不正下梁歪,我们从事的是一个复制的行业,你怎么样,你的下属也会怎么样,你下属的下属也会怎么样。你做得不好,你的网络就难发展,特别是当你有新朋友来的时候,要做好表率,积极做事。

    10.平常心态

    成功者控制自己的情绪,失败者被情绪所控制。任何事都要保持平常心对待,如果新朋友来跟你从事了,你就高兴;如果新朋友离开了就整天耷拉着脑袋,消极对待。这样绝对不可,要把握自己的情绪,遇事冷静沉稳。

    三、寝室中新朋友转变的五个因素

    一是神秘感。神秘感是为新朋友而做,该让他们知道的就让他们知道,不该让他们知道的,不要多说。对于新来一两天的朋友,因为他们充满了好奇,疑问必然非常多,对于他们的问题,都不要正面回答,可以用一句‘你以后便会了解’来回答。不当新朋友的面邀约,不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。

    二是交叉感染。自己的刀削不了自己的疤,你的新朋友刚来听了一两天课之后,对课程有了初步了解,必然对你非常生气,这时候你无论你在说什么,他都认为你在骗他,不会理你。这时候必须由别人带他,带的这个人要和他有共同语言或经历,能引起他的认同感,能从心理上接受,这时以第三者的角度对他进行劝说,因为别人跟他没有利害关系,说的话反而容易听得进去。(当时之所以未让薛平带我,是因为薛平也是刚上线不久,许多培训内容还未学,白学富担心她不能胜任)

    三是话梦想。对于新朋友,话梦想非常重要,他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间,如果晚上梦想话得好,他也想挣那23.8万,他必然就会想留下来加入了。

    四是亲和力。亲是亲如一家人,和是家和万事兴,力是凝聚力。要让新朋友感觉到这里是一个温暖的家。有的时候,新朋友要走,心里必然还会有所挂念,因为我们这里比传统行业多,他心里便会有些不舍,再听听课,他也会加入了。

    五是热情的态度。新朋友来时要上前热情地握手,去课堂时也要握手,让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热情,认为这是一个能改变人的行业,往往会感动,也会想留下来从事。

    四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节

    新朋友在来的路上时,一定要不断和他保持联系,让他感觉你对他的关心,问你问题要及时回答。接站时要准点,要和他握手,替他拿行李,让他打个电话回家,报个平安,让他感觉行业的温暖。

    一定设法骗来他的手机,防止他思想未转变过来时,给家里打电话破坏市场,防止出现他加入了,也无法发展的局面。

    在新朋友来的前三天,不谈公司、制度、课程,谈人生、理想、未来,取得新朋友的信任,并极力贬低他以前所从事的工作,让他对社会不满,对金钱产生兴趣。

    在寝室中,以领导为核心,以新朋友为中心,在新朋友面前要树立领导威信,让新朋友尊重领导,有时候推荐人留不住新朋友,领导人说一句话反而管用。早上起来时,要主动叫领导早;吃饭时,要先让领导坐,然后让新朋友坐,一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行,讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事;第二天讲选择,包括三个囚犯和矿泉水的故事;第三天,谈抓住机遇或转变观念,包括一美元买辆轿车和两个老太的故事。

    吃完饭,听领导安排去课堂听课,临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上,进行课前引导,讲癌症的故事,让新朋友有思想准备。

    到课堂,要将新朋友安排在前面的位置,并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛,掌声和喊好声要适度,以免让本来已不安的新朋友感觉到更大的不安。注意新朋友的反应,根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况,如果他不逆反,再次讲人生理想;如果逆反,讲这个社会的贫富差距越来越大,引导他对社会的不满;如果新朋友想离开,用车轮战术留他,多一天便多一天机会。

    下午在串网时要讲究ABC法则,在新朋友面前先贬后抬,讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败,付出了许多,但得到的却很少很少,但加入我们这个行业短短几个月时间,就升到了我公司培训员级别。

    到了寝室领导家中,首先和寝室领导握手,主动介绍你带的新朋友来了几天,让新朋友靠着培训员坐,尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话,你要给别人带的新朋友问问题,要注意针对新朋友来的天数不同,问不同的问题,打消他的思想顾虑。

    回到寝室,应具有一定的洞察力,不要只顾自己,要看一下新朋友在做什么,自己针对性地做什么,不让新朋友有单独场合。注意不要让新朋友碰到一起聊天,以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做,打牌、做游戏或是补课,而且要让着他,让他赢,让他高兴,不要让新朋友有胡思乱想的机会。

    合理安排睡觉位置,交叉话梦想,谈成功者。

    在这些过程中,还需要有充分的自我保护意识:

    1.大街上不握手,无论去哪个寝室都不大声喧哗;

    2.去课堂时,不要带手机等贵重物品;

    3.打车、坐公车等公共场合不谈行业;

    4.三三两两走,拉开距离,不要扰民;

    5.去新的寝室时,不要乱敲门,在门边的墙上寻找带寝人的姓和23.8万字样,找到即可敲门,否则必须离开。

    五、四大杀手

    首先是金钱借贷。我们都是老总,老总们交往都是AA制,谁都不沾其它人的便宜,自己的钱自己花,这样显得比较公平,比如牙膏洗发水洗衣粉什么的,最好自己用自己的,外出打的、坐车时都要平摊。

    你不向别人借钱。如果有人向你借钱,你同样不要借。如果有一个人向你借三百,向我借两百,他回家之后,拿了一千块钱,一想,来之后还债便要用去一半,剩下一半钱还能有什么发展?如此想法,他可能就不来了,他不来,对他自己的网络没有好处,对你也没益处。

    第二大杀手是萌芽,即谈恋爱。如果你整天将心思放在谈恋爱上,你无心做事业,你当然不能成功,既害了自己,也害了别人。

    网上领导王军以前带寝的时候,带头谈恋爱,因为我们行业是个复制的行业,结果下面的人都学他,谁都没有心思做行业。后来,整体网下全部瘫痪,连王军在内,只剩下了三个人,这个时候,他知道后悔也迟了。后来,他吸取了教训,重新振作,才把网络做起来。

    你谈恋爱也可以,在你升为代理员之后,无论你怎么谈都不会有人管你。但是升代理员之前,不准恋爱,如果你固执己见,网络有权开除你。

    第三大杀手是消极与抱怨。要笑,如果你们总是保持消极,来个新朋友,看你们整天愁眉苦脸,没有热情,根本不像是挣23.8万的人,即使他课程听懂了,他也会心中有疑,当然就不会加入。

    四大杀手中最厉害的杀手就是消极。这对我们这个行业的危害最大,我们要积极向成功者靠拢,远离消极者。消极者之所以消极,就是因为自己发展得不好,存在一些情绪和不满,我们和他们在一起,会被他们感染上不好的消极的情绪,我们也无法发展,对我们只有坏处,没有好处。

    我们应学会自我调节,始终保持对行业的热情,鼓励自己以及身边的人,让每一个人都能走向成功。

    第四大杀手是欠伙食费。我们住在这里,课堂、寝室、食宿都需要花钱。领导为我们联系事情打电话也要花钱,行业都是给我们自己做的,做好了我们不可能把钱分给寝室领导,所以我们也不可能让寝室领导给我们支付。

    伙食费是每人每天交6块钱,上线之前的天数里是推荐人给你交,上线之后,这钱就得你们自己交了,一般是提前三五天交一回。(听到这里,我才明白,为什么上线只需要2900元,却要我们每个人准备4000元,原来剩下的钱是用来交伙食费)

    到此为止,网络中所有的培训课程也就差不多全完了,后来还有一次大型的上线会,也只是网上面的代理员下来,把所有的新朋友召集在课堂里,把前面的所有内容再重新讲一篇,并美其名为‘走向成功的三步’,并没有什么新的实质性内容。




微信公众号(fcx200)

反传销网


责任编辑:樊京刚反传销
广告
广告

南派传销

广告

北派传销

资讯排行

广告
反传销联合会声明:本网站尊重并保护知识产权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果我们转载或引用的作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们,我们会及时删除!
网站备案:晋ICP备17000501号-1 网站地图 反传销网手机站 反传销QQ群:①22267767 ②66188451 点击这里给我发消息

返回顶部