欢迎来到反传销联合会！www.114fcx.com 反传销樊京刚咨询电话：15835971640

联系站长：369522595@qq.com

网站首页南派传销北派传销网络传销传销资讯揭秘传销解救案例法律法规专家专栏找人图片

第25章一整套“成功”方案(2)

来源：未知作者：樊京刚反传销发布时间：2017-10-12

不要因为一些小事和人有意见，宰相肚里能撑船，我们应包容身边的每一个人的缺点。在寝室中、在网络中处好人际关系，让每个人都喜欢你，都愿意帮你，包容心有多大，你的网络就有多大，你的朋友都上线了那是多大一笔财富！

    9.上班心态

    我们每天从一睁眼开始上班，一直到晚上闭上眼睛才下班，所以我们每时每刻都需要敬业。不要考虑上班以外的事，如上网、谈恋爱等。上梁不正下梁歪，我们从事的是一个复制的行业，你怎么样，你的下属也会怎么样，你下属的下属也会怎么样。你做得不好，你的网络就难发展，特别是当你有新朋友来的时候，要做好表率，积极做事。

    10.平常心态

    成功者控制自己的情绪，失败者被情绪所控制。任何事都要保持平常心对待，如果新朋友来跟你从事了，你就高兴；如果新朋友离开了就整天耷拉着脑袋，消极对待。这样绝对不可，要把握自己的情绪，遇事冷静沉稳。

    三、寝室中新朋友转变的五个因素

    一是神秘感。神秘感是为新朋友而做，该让他们知道的就让他们知道，不该让他们知道的，不要多说。对于新来一两天的朋友，因为他们充满了好奇，疑问必然非常多，对于他们的问题，都不要正面回答，可以用一句‘你以后便会了解’来回答。不当新朋友的面邀约，不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。

    二是交叉感染。自己的刀削不了自己的疤，你的新朋友刚来听了一两天课之后，对课程有了初步了解，必然对你非常生气，这时候你无论你在说什么，他都认为你在骗他，不会理你。这时候必须由别人带他，带的这个人要和他有共同语言或经历，能引起他的认同感，能从心理上接受，这时以第三者的角度对他进行劝说，因为别人跟他没有利害关系，说的话反而容易听得进去。（当时之所以未让薛平带我，是因为薛平也是刚上线不久，许多培训内容还未学，白学富担心她不能胜任）

    三是话梦想。对于新朋友，话梦想非常重要，他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间，如果晚上梦想话得好，他也想挣那23.8万，他必然就会想留下来加入了。

    四是亲和力。亲是亲如一家人，和是家和万事兴，力是凝聚力。要让新朋友感觉到这里是一个温暖的家。有的时候，新朋友要走，心里必然还会有所挂念，因为我们这里比传统行业多，他心里便会有些不舍，再听听课，他也会加入了。

    五是热情的态度。新朋友来时要上前热情地握手，去课堂时也要握手，让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热情，认为这是一个能改变人的行业，往往会感动，也会想留下来从事。

    四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节

    新朋友在来的路上时，一定要不断和他保持联系，让他感觉你对他的关心，问你问题要及时回答。接站时要准点，要和他握手，替他拿行李，让他打个电话回家，报个平安，让他感觉行业的温暖。

    一定设法骗来他的手机，防止他思想未转变过来时，给家里打电话破坏市场，防止出现他加入了，也无法发展的局面。

    在新朋友来的前三天，不谈公司、制度、课程，谈人生、理想、未来，取得新朋友的信任，并极力贬低他以前所从事的工作，让他对社会不满，对金钱产生兴趣。

    在寝室中，以领导为核心，以新朋友为中心，在新朋友面前要树立领导威信，让新朋友尊重领导，有时候推荐人留不住新朋友，领导人说一句话反而管用。早上起来时，要主动叫领导早；吃饭时，要先让领导坐，然后让新朋友坐，一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行，讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事；第二天讲选择，包括三个囚犯和矿泉水的故事；第三天，谈抓住机遇或转变观念，包括一美元买辆轿车和两个老太的故事。

    吃完饭，听领导安排去课堂听课，临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上，进行课前引导，讲癌症的故事，让新朋友有思想准备。

    到课堂，要将新朋友安排在前面的位置，并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛，掌声和喊好声要适度，以免让本来已不安的新朋友感觉到更大的不安。注意新朋友的反应，根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况，如果他不逆反，再次讲人生理想；如果逆反，讲这个社会的贫富差距越来越大，引导他对社会的不满；如果新朋友想离开，用车轮战术留他，多一天便多一天机会。

    下午在串网时要讲究ABC法则，在新朋友面前先贬后抬，讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败，付出了许多，但得到的却很少很少，但加入我们这个行业短短几个月时间，就升到了我公司培训员级别。

    到了寝室领导家中，首先和寝室领导握手，主动介绍你带的新朋友来了几天，让新朋友靠着培训员坐，尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话，你要给别人带的新朋友问问题，要注意针对新朋友来的天数不同，问不同的问题，打消他的思想顾虑。

    回到寝室，应具有一定的洞察力，不要只顾自己，要看一下新朋友在做什么，自己针对性地做什么，不让新朋友有单独场合。注意不要让新朋友碰到一起聊天，以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做，打牌、做游戏或是补课，而且要让着他，让他赢，让他高兴，不要让新朋友有胡思乱想的机会。

    合理安排睡觉位置，交叉话梦想，谈成功者。

    在这些过程中，还需要有充分的自我保护意识：

    1．大街上不握手，无论去哪个寝室都不大声喧哗；

    2．去课堂时，不要带手机等贵重物品；

    3．打车、坐公车等公共场合不谈行业；

    4．三三两两走，拉开距离，不要扰民；

    5．去新的寝室时，不要乱敲门，在门边的墙上寻找带寝人的姓和23.8万字样，找到即可敲门，否则必须离开。

    五、四大杀手

    首先是金钱借贷。我们都是老总，老总们交往都是AA制，谁都不沾其它人的便宜，自己的钱自己花，这样显得比较公平，比如牙膏洗发水洗衣粉什么的，最好自己用自己的，外出打的、坐车时都要平摊。

    你不向别人借钱。如果有人向你借钱，你同样不要借。如果有一个人向你借三百，向我借两百，他回家之后，拿了一千块钱，一想，来之后还债便要用去一半，剩下一半钱还能有什么发展？如此想法，他可能就不来了，他不来，对他自己的网络没有好处，对你也没益处。

    第二大杀手是萌芽，即谈恋爱。如果你整天将心思放在谈恋爱上，你无心做事业，你当然不能成功，既害了自己，也害了别人。

    网上领导王军以前带寝的时候，带头谈恋爱，因为我们行业是个复制的行业，结果下面的人都学他，谁都没有心思做行业。后来，整体网下全部瘫痪，连王军在内，只剩下了三个人，这个时候，他知道后悔也迟了。后来，他吸取了教训，重新振作，才把网络做起来。

    你谈恋爱也可以，在你升为代理员之后，无论你怎么谈都不会有人管你。但是升代理员之前，不准恋爱，如果你固执己见，网络有权开除你。

    第三大杀手是消极与抱怨。要笑，如果你们总是保持消极，来个新朋友，看你们整天愁眉苦脸，没有热情，根本不像是挣23.8万的人，即使他课程听懂了，他也会心中有疑，当然就不会加入。

    四大杀手中最厉害的杀手就是消极。这对我们这个行业的危害最大，我们要积极向成功者靠拢，远离消极者。消极者之所以消极，就是因为自己发展得不好，存在一些情绪和不满，我们和他们在一起，会被他们感染上不好的消极的情绪，我们也无法发展，对我们只有坏处，没有好处。

    我们应学会自我调节，始终保持对行业的热情，鼓励自己以及身边的人，让每一个人都能走向成功。

    第四大杀手是欠伙食费。我们住在这里，课堂、寝室、食宿都需要花钱。领导为我们联系事情打电话也要花钱，行业都是给我们自己做的，做好了我们不可能把钱分给寝室领导，所以我们也不可能让寝室领导给我们支付。

    伙食费是每人每天交6块钱，上线之前的天数里是推荐人给你交，上线之后，这钱就得你们自己交了，一般是提前三五天交一回。（听到这里，我才明白，为什么上线只需要2900元，却要我们每个人准备4000元，原来剩下的钱是用来交伙食费）

    到此为止，网络中所有的培训课程也就差不多全完了，后来还有一次大型的上线会，也只是网上面的代理员下来，把所有的新朋友召集在课堂里，把前面的所有内容再重新讲一篇，并美其名为‘走向成功的三步’，并没有什么新的实质性内容。