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第24章 一整套“成功”方案(1)

来源:反传销网 作者:刘年 发布时间:2017-10-12
    加入之后,我开始接受课程之外的市场开拓经验方面的教导,即培训员考试结束后所极力推崇的一套成功方法。这一套成功方法并不是通过正规课堂的方式传授,只是到寝室里,由寝室领导在没有新朋友的情况下,分次分次讲给我们听,由我们自己做笔记,而且按照要求,还要积极学习消化,并运用在实际生活中。根据笔记整理如下:

    我们应明确自己的人生使命,树立并明确我们的人生目标,激发我们的企图心,经常确立自己的目标,找一个已成为你目标的人向他学习。并将目标划分为小目标,达成一个之后,再看一下。大目标的实现源于小目标的达成。

    我们的目标在远大,但一定要合理,每天都要看,直到目标完成,不断地自我确认,相信的力量是无穷的,潜意识的力量比正常力量大三万倍!

    为完成我们的目标,我们应有详细的计划,没有计划等于计划失败,在列出计划的同时,将自己的思想融于行动中,做最有效率的事。

    成功者的四大表现是:

    1.弱智的表情;

    2.热情的态度;

    3.被领导者的心态;

    4.舍得的心胸。

    一、邀约

    在你的亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象,列出市场名单,包括姓名、性别、年龄、爱好、工作状况,经过认真细致的比较和考虑,从每个交际圈里选出一至两个进行邀约。

    最早邀约的人一定要有把握他能加入,否则会对你自己的信心打击很大,而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入,他不会破坏你的市场。

    邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约,其中电话邀约最为常用,书信邀约是为了找到对方的电话,进行电话邀约,面对面邀约,难度较大,对方问问题太多,容易造成口误,前后回答不一致,从而邀约失败,故不鼓励使用。

    打电话邀约时,一定要请个老朋友配合一下,每次电话控制在三五分钟。

    邀约的第一步是铺垫,先让人家知道自己在做什么,再了解一下对方的状况。

    第二步,再针对他的爱好、现状、弱项,进行针对性的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高;如果他喜欢女孩就说这里女孩很多;如果他爱玩,说这里可以玩的地方非常多,总之要让他觉得你这里非常好,渴望到你这里来,而且最好能让他自己说想到你这里来。注意铺垫时,不能前后矛盾,先说开饭店的后说卖电脑的,自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑,遇到一时难以回答的问题就将电话挂断,给对方造成中途掉线的感觉,想好回话时再打电话。

    第三步正式邀约,他如果有心过来,一定要给他时间紧迫感,让他立即过来。比如说跟老总说好了,再不过来,工作岗位就是别人的等等,不能让他有太多的时间跟别人去商量。如果他同人商量,假如有人说了负面的消息,他可能就不会过来,你会邀约失败。

    邀约对象主要有以下几种:

    1.邀约做人成功,有事业心、有责任心的人。不邀约做人不成功的人,你邀约他来之后,他也容易发展,也容易让你的网络扩大。

    2.邀约做大生意失败的人。做生意失败的情况下,他一定会不甘寂寞,不甘失败,想再东山再起,如果让他看到这是一个暴富的行业,他一定有兴趣参加,他交际面广,发展也会很快。

    3.邀约不安于现状的人,如不愿在厂里上班的人,下岗工人,不愿在家门口打工的人,这些人流动性大,认识的人多,市场也很大。

    邀约时还要注意,同一个圈子里最多邀约一两个,邀约多了,如果几个人碰到一起,就会相互讯问,知道你同时邀约了几个人,他们便会怀疑,叫我们这么多人去干什么?所以一个圈子里最多一两个人,还有就是一次不要来超过三个人,如果有人的观念转变得快,有的人观念转变得慢,转得快的人也会被转得慢的人影响,反而都不容易上线。(这就是为什么当初白学富叫我迟几天过去的原因)。

    二、十大心态

    从事这个行业,心态非常重要,占了80%的因素,而技巧只占20%。一个人的心态决定价值观,价值观决定信念,信念决定思想,思想决定行动。有什么样的心态便有什么样的行动,有什么样的行动,便会有什么样的结果。

    1.正确心态

    人正即世界正,要树立正确的思想观念,要正确地邀约,你来新朋友,不要感觉自己是在欺骗他,要想为什么骗他来,是将一个好的行业带给他,是要让他发财。要正确对待朋友,坦然面对他,像平常一样相处。

    如果你心态不正,做这个行业也做不好,因为你感觉你在骗你的朋友,心里愧疚,你无法面对你的朋友,他也不可能从你身上看到成功的希望,他当然也不会加入。

    所以,没有不可能的事,只有不可能的人,成功没有捷径,但一定有方法。

    2.老总心态

    加入这个行业,大小是个百万富翁,是个老总,在寝室都要以老总相称(这就是白学富为什么总是称我刘老总的原因),注意老总的外在形象和内在素质,注意穿着打扮,言行举止,不说脏话,注重涵养。

    因为我们都是老总,我们应实行AA制,自己的钱自己花。

    3.空杯心态

    不管你以前在家做人多么成功优秀,你来公司必须把你以前的一切都放下,从零做起,你才会成功。

    两个杯子,一个半杯水,一个是空的,注入红墨水,当然是空杯子的更红。两座山峰,你要从一座山峰爬到另一座山峰的顶部,你必须先到山底,然后才能爬到山顶。这都说明了空杯心态的重要性。

    4.学习心态

    行业中有个学习图,就是:

    四个字环绕一圈,以任何字开头,都是一个不同的意思,多学了你就错少,学少了你就错多,少错了是因为你多学,错多了是因为你学少了。

    网络三部曲为:学、做、教。

    学:我们上线以后,要学主持,要学讲课,要提高我们的心理能力。

    做:我们是一个推销的行业,要锻炼自己,在讲课老师讲完课之后,还要主动上台讲怎么与公司结缘的。

    教:把你所学的教给下手。

    我们这个行业是一个学做教循环的行业,我们网下发展情况如何,完全看我们的学习结果。

    5.积极心态

    积极的人像太阳,照到哪里哪里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。每个人当然愿意和积极的人在一起。

    还要理解消极的人为什么消极,如果他发展得好,他能赚到钱,他不会消极。正是因为他发展不好,赚不到钱,所以他们认为我们这个行业不好,会到处传播这个行业的坏话,你与他在一起,你只能学到坏的东西,无法学到好的东西,时间长了,你也不会发展,赚不到钱,你只会浪费自己的时间。

    6.付出心态

    我公司有一个付出回报图。

    付出你所要的,最终你也会得到。帮助别人实现梦想,你自己才能梦想成真。从会员到代理商,我们付出的越来越少,但得到的越来越多。

    在我们刚加入作为一名会员的时候,我们的付出非常多,要讲故事、做饭、给新朋友洗衣、陪新朋友打牌、做游戏、带新朋友,这都是付出。

    坐课堂也是一种付出,配合讲课老师,该叫好时要叫好,该鼓掌时要鼓掌。

    晚上睡觉要在新朋友面前多话话梦想,要把将来成功的喜悦拿到现在来说。话梦想时要注意根据新朋友来的时间,才来一两天时要讲拿了这个月工资的打算,是买手机还是买MP3,或者讲要寄多少钱回家。到了三四天,可以讲将来升商之后,买一个什么样的车,梦想话得越大越圆越好。话梦想时不要让新朋友听出来是说给他听的,要假装小声讨论,装作无意间让他听到。(听到这里的时候,我知道,每个月都拿工资已经是假的了,而且同许多人一样,都是被梦想所吸引加入的,这才是为什么那么多人睡地铺的真正原因!)

    而随着我们在网络中不断发展,付出的越来越少,而得到的起来的越多。当我们升商的时候,我们几乎不再付出什么,但是得到的却是我们在传统行业一辈子都得不到的。

    7.感恩心态

    俗话说,滴水之恩,当以涌泉相报。

    要感谢推荐人给你一次发财的机会,如果没有他,你也没有机会接触我们这么一个好行业。

    要感谢你的下手,你的成功是建立在他们的基础之上,如果没有他们,你也不可能走向成功。

    感谢上线下线旁线在线对你的帮助,没有他们,你也不可能走向成功。

    感谢国家负面报道,否则这个行业也轮不到你来加入。

    8.包容心态




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