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第20章串网

来源：未知作者：樊京刚反传销发布时间：2017-10-12

吃完饭，我不再想着去网吧上网找工作了，想到聊城市区去看看，到聊城的几天里，还没有去过。白学富说的话也让我以为我可以去，他对杨兆亮说，你带我们刘老总随便出去转转。

    于是我便跟着杨兆亮出去了，可是他走着走着，走到了一个居民小区，我好奇地问这是去哪里？他说，我现在带你去的这位领导家学习学习，他原来在传统行业做营业员，给别人打工几年，什么都没落下，连女朋友都因为他没钱跟他分手了，他来到我们这个行业，只用了几个月时间，就升到了培训员级别，我带你去看看。

    我当时不知在网络中这叫串网，但我也想看看新鲜，便跟他去了。

    路上，碰见我认识的丁婷和两个男孩一起走，我刚想向她打招呼。谁知，丁婷却将头扭向了一边，没有理我，从我们身边走过。

    我正纳闷的时候，杨兆亮对我说，在路上看到认识的人，不要打招呼，也不要握手，更不要谈行业里的事，以免引起别人注意，你不打招呼，别人也不会对你有意见，这是自我保护意识。我想不到网络中还有这么一条规定，感觉挺有趣的，对行业的好感更强了。

    同样的一直爬到一幢居民楼的顶楼（网络中80％的寝室都在最高层，以防被干扰），我和杨兆亮走进屋子，看见了客厅里同样全是男男女女的鞋，寝室里也是同样铺着泡沫板，放着整齐堆放的被子。我这才知道，原来网络在聊城，还有非常多的寝室，而绝非我想象的只有一两家。

    到了男寝，看见迟云峰坐在泡沫板上，一圈人围着他在谈话（我后来知道在行业中，这叫坐寝）。

    杨兆亮上前和迟云峰握手，又让我和他握手，并且让我坐得靠着迟云峰，说，靠近成功者坐，才能成功快。这才转身对迟云峰说，我们家哥来了三天了，思想很保守，认为我们干的是传销。

    迟云峰对我说，我刚来的时候想法跟你完全一样，我在想这群人真是想发财想疯了，你看看你们穿的，看看你们住的，看看你们坐的课堂，象挣23.8万的人？可是等我认真考察清楚之后，便觉得真是有可能了。而且可以跟你说，我想挣的比23.8万还要多。

    你不可能是来我们这个行业最笨的人，也不可能是最聪明的人，但我看你不像个笨人，你看我们像傻子吗？如果不能挣那23.8万的话，我们天天在这里干什么？就是一个人傻，两个人傻，不可能我们这里所有的人都是傻子吧？而且你看我们像疯子，我看你们像傻子，这么好的赚钱机会都不把握住，你们还能有什么机会发财？你们不傻谁傻？

    讲着讲着，屋外又进来两个人，一个年轻人领着一个老头，先是和迟云峰握了握手，然后和我们在场的每一个人都握了手，嘴里说着，你好你好。（握手是网络中的交流方式，无论在课堂，还是在寝室，握手是经常的事）

    握完手，老头自我介绍说来自江西九江，她女儿被别人骗来，他在家不放心，于是也跟着过来，看看女儿到底来这里做什么。（在课堂上也看见过他，因为加入这个行业的年轻人居多，中老年人很少，所以引人注意）

    老头口齿有些不清，普通话不标准，听起来有些难懂，但因为他讲得很慢，仔细听还是能听明白的。他说，现在听了二天课，感觉女儿在这里做的事情很好，他很支持她，他想回去把牛卖了，也来加入。

    我身边的人纷纷感叹说，这位大叔的思想真的很超前。

    他说，我本来在家还不放心，还担心我女儿会被别人骗，不放心才过来的，到了这里，我看我女儿好好的，我也就放心了。而且这里的每一个人都是那么热情，我也想加入了。

    我身边的人便又夸了他一遍。（我后来明白当处于他人一个都非常认可的环境，自己对自己不认可的想法很容易产生怀疑，新朋友的思想疑虑也容易消除，从而产生思想转变，这就是串网的作用，在串网过程中，许多问题会被多次重复问起，虽然各人的回答会稍有不同，但无疑所有的回答都具有很强的诱惑性和欺骗性）

    断断续续，又来了许多人，都是在课堂里见到过，而不与我住同一个寝室。那天的重点是解决我的思想顾虑，迟云峰问我，你担心什么，是不是担心这个行业犯法？那我问你，你听说过交通法？（听过——并非我，而是老朋友在旁边配合回答）那你有没有听说过营销法？（没有）我们国家现在还没有建立营销法，中国的法制是有法必依，有法可依，如果没有法可依的话，那我们犯了什么法？我们现在正处于一个国家立法的黄灯区，国家既不保护我们，也不禁止我们。但是国家可以用其它方法来控制我们，比如，你也知道国家现在有个《扰民法》，如果我们扰民了，邻居打个110电话是不是不要钱？可是给我们带来的麻烦就大了，对不对？所以，我们出来都是三三两两的，而且在楼道里也要求不要说话，就是为了防止扰民。如果犯法的话，我们这么多人住在这里，聊城市政府不可能不知道，早就把我们抓起来了，而且我们不涉及国家禁止的色情、政治、军火、毒品四大行业，国家为什么不允许我们存在？

    有人问，步大培，你说一个月挣23.8万现实不现实？

    迟云峰说，你问这个问题，说明你对课程还没搞懂。第一，你一个月拿23.8万，是在为公司创造156万经济效益基础上的，你说多不多？（不多）因为我们都不是富裕人家，一个月挣上两千块就感觉非常多了，至于挣上七八千、上万的，我们身边几乎没有，所以我们感觉23.8万太多了，不现实。如果让香港歌星刘德华来，他还嫌这23.8万太少，他一场演唱会就是几百万，他当然觉得这23.8万现实了，是不是？第二，我们这个行业是个冷门，所以现在能挣，立法以后你想挣也挣不来了。

    有人问，既然我们挣这23.8万是现实的，那为什么我们还要睡地铺，吃大锅饭？

    迟云峰说，你也可以住旅馆，不过你一天住得起，两天住得起，天天住你住得起吗？即使你住得起，你也要对网下负责，你网下并不是每个人都住得起，毕竟我们还没挣到那23.8万，我们现在还在创业，条件艰苦一些当然没问题，如果给你那么好的条件，给你安逸的生活，你还有心思做网络？等我们挣到了23.8万，我们天天住五星级饭店都没人管我们，对不对？

    有人问，步大培，我们加入这个行业，是不是孤军奋战？

    迟云峰说，我们处于这样一个和睦的大家庭，大家都是互帮互助的。你不必担心自己不会成功，也不必担心卖不出产品，即使你卖不出，你的推荐人还有他的推荐人会帮助你的，因为如果你升不上去，他们升迁代理员、代理商同样会受到制约。

    有人问，我听了几天，有些问题没听明白，可是问他们，为什么都不直接回答我，而让我继续听课？

    迟云峰说，课程非常复杂深奥，是杨谦教授花了几个月时间，将一本书的内容浓缩成两小时的课程，你不可能听一两课就全部听懂了，如果你有问题都向你讲了，你上课就会不认真听，会影响你的考察，对这个行业考察不清楚，你当然就失去了一次成功的机会，所以不告诉你，而让你去听，你多听两天许多问题自然就明白了。

    有人问，为什么叫我们过来时，不明说，而将我们骗过来？

    迟云峰说，如果跟你明说，这里有份工作，过几个月可以拿到几千块一个月，一年后能拿一万元一个月，最后一个月能拿23.8万一个月，你敢来吗？你必然说，这小子是不是在外面在做什么犯法的事，或是在外面做传销。有这样的想法，你当然不会来了，也就失去了一次考察的机会，甚至说失去了一次发财的机会。而且即使是骗，也要是看是恶意的骗还是善意的骗，如果把你骗得倾家荡产的骗，当然是恶意的骗，那样骗你，你非揍死他不可。如果是善意的骗，是要把你腰包骗得鼓鼓地回去，你会不会高兴？

    有人问，如何证明我们上线了？

    迟云峰说，你上线之后，可以领一套产品，这是物证，而且寝室里所有的人都会恭喜你上线了，这是人证，有了人证物证，当然可以证明你上线了。

    有人问，我们为什么会与做化妆品的公司合作？这个公司在哪里？我们可不可以见到？

    步去峰说，我又不是女孩，那套产品要不要都无所谓，我们不是来消费产品的，我们是来做事业的。这个公司在广州黄洲开发区，你如果确实想去，你完全可以坐车去看，我们与公司是合作的关系，即我们是公司的一个销售部门，所以我们比较自由，将来你升商了，你也完全可以再选择另外一家厂家进行合作，主动权在我们手中。

    有人问，我们这个行业，会不会被国家卡死？

    迟云峰说，如果我每天给你十块钱，你会不会想见我？而国家现在不投入一分钱，每年就能获得大量税收，他为什么要卡死我们？既然中国允许安利存在，那为什么不允许我们国内的直销企业存在，而让钱给外国公司挣去？也因为这真的是一个赚钱的行业，不能让每个人都来从事，否则田没人种了，车没人开了，我们吃什么，坐什么？所以国家才会控制我们的发展，以保证社会的稳定，才报出种种负面，让胆小的人不敢加入，前段时间还报道我做传销被抓了，被判了三年，你们看我不是还好好的在这里吗？其实只是国家控制我们的一个手段。

    有人问，我们这个行业会不会饱和？

    迟云峰说，再好的行业都会有人不从事，再不好的行业都会有人从事，比如贩卖毒品、扫大街等，国家的负面也不会让每个人加入，所以我们的行业是不会饱和的。我公司还有出局制（下面讲到），我们做的行业是有进有出的行业，每天都有人加入，每天有人出局，因此不可能饱和。

    ……

    坐了一会儿，杨兆亮示意正认真听着的我跟他走，于是我也跟他一样，先跟迟云峰握握手，然后跟在场的所有人握了手，出去了。出去的时候，迟云峰在后面微笑着说，这位老哥，什么时间有空过来，好好陪你聊聊。看他对我的亲热言语，似乎我们已经成了朋友，而且是无话不谈的朋友，我有些受他情绪的感染，这个行业真不错，每个人都是那么热情！

    从迟云峰家出来后，杨兆亮又带我到了一幢居民楼，对我说，我现在带你去的这家领导以前是做厨师的，苦得要死，可加入这个行业短短几个月的时间，就做到大培训员级别，拿着千元打底工资，他的能力是非常强的，我带你去看一下。

    还是一样，我们上到顶楼，敲敲门，里面有人来开门，跟我们握手，把我们领到寝室里。我一看，原来是李伟坐寝，杨兆亮同样领着我脱了鞋，到泡沫板上热情地跟他握手，然后跟在场的每一个人握手，在泡沫板上坐下，对李伟说，我们家哥来了三天了，思想有点保守。

    李伟说，老哥，大家能在这里相识也是一种缘分，有什么不明白的话拿出来说说，没有关系的。

    这时旁边有个人，我不认识（后来才知道，他叫梁永伟，是个老朋友），他问，李大培，我有个问题，我们做的这个网络营销犯不犯法？他跟传销有什么区别？

    李伟说，你问犯不犯法？我问你，你听过营销法吗？

    梁永伟说，这个倒没听过。

    李伟说，那就对了，既然没有法管我们，那我们又犯的什么法呢？还有一点，你知道计划生育法，如果这个法制定的前一天，你家生了个二胎，国家会不会把你的二胎给掐死？当然不可能，国家的法都是给后来者立的。传销也就是传播销售，我有一个产品卖给你五块，你卖给他十块，他卖给她二十块，最后产品价格越卖越贵，到最后一个人，他的产品卖不出去，他当然就赔钱了。而我们网络营销，每个人买产品的价格都是一样，不存在卖不出去的问题，这就是两者的区别，而且做传销卖不出产品的人一定会赔钱，而我们这是个100%成功的行业。

    梁永伟问，那国家会不会一下子把我们给掐死？

    李伟说，你也听说过安利，安利公司在98年的时候，也被国家掐死过三个月，但安利是一家国际大公司，在美国和中国都有合法注册的，它不服气了，把中国告了，官司一直打到国际法庭，结果中国打输了。按照安利公司的赔偿金额又赔不起，只好和安利公司续签了三十年合约，原来签了二十年，加上现在三十年，一共五十年，已经过去了十年，换而言之国家要掐死我们也要等到四十年之后，可那时我们再已升商了，钱也赚到手了，对不对？还有一点，既然允许安利公司在中国发展，那为什么不允许中国自己的企业自己发展，大家都是爱国的，何必把钱让外国人给赚去？

    梁永伟问，那我们这个行业会不会饱和？

    李伟说，一个再不好的行业，也得有人去从事，比如扫大街，捡垃圾，贩毒，总得有人去做，一个再好的行业，也有人不去从事，如果大家都认为网络营销好，能赚钱了，那农民不种田，工人不上班，司机不开车，我们的衣食住行靠谁？同时，负面报道的存在，让一部分不敢加入，这也是国家的一种控制手段，网上代理员周丽丽上次报道被逮起来判了多少多少年，可她现在还是天天住在宾馆里，天天让服务员端饭给她吃，人养得又白又胖。

    ……

    听得差不多一个多小时，天也黑了，杨兆亮带我回去，走之前，是一样热情地和每一个握手告别。