第10章老鼠会(3)

来源：未知发布时间：2017-10-12

看你的第一代代理，因为你的第一代代理包含你的第二代代理，到时他的人数也会翻一翻，达到200人-300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，算两人卖一套，就是100套，卖出一套奖励你3%计105元，卖出100套就乘以100共10500，因为这两项都给你，二者相加等于14700元，换而言之，当你是这样一名代理员的时候，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，就是万元打底。（好）

    第四种奖金分配制度我不愿同大家讲，就是分红奖。那是我们现在暂时都拿不到，要等到你成为我公司一名代理商的时候才行。当你成为我公司一名代理商的时候，你的整体网下每卖出一套产品，公司会奖励你7%计245元。

    7%+52%=59%，还有1%计35元到哪里去了呢？是在为你的海外旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的35元，把你的海外旅游之梦圆得更加绚丽多彩。（好）

    我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，你想升为我公司的一名代理商，你必须把你的四名下属全部培养成为代理员，但是一个人的手指手伸出来都有长短，更何况一个人的能力？你第四条线不争气，始终只是一名大培训员，这时候无论你前三个代理员怎么卖货，就是把外星人拉到网下，你也不能升商。

    由于公司董事长张晓军同我们一样，坐着冷板凳起家，深知每名经销商的苦衷，从98年12月以后，就把制度改了。当你只有三条代理员线，换而言，你只能为我公司卖出三套产品，你也是可以升商的，不过你的业绩点数需要稍稍提高一下，达到51600点，换成产品套数就是516套，即使你只能卖出两套，你也可以升商，不过你的业绩点数还需要稍稍提高一些，达到77000点，换成产品套数就是770套。

    但是，如果你只能为公司卖出一套产品，是绝对不可，那会有什么现象产生呢？（好）

    用“他”举例，他在家做人非常不成功，秦桧坏可秦桧还有两个朋友。他一个朋友都没有，不过他家里有钱，给他找了个女朋友A。他加入我们行业的时候，把他的女朋友也带来了，他在家做人不成功，他女朋友在家做人非常成功，来到公司后辛苦付出，很快为我公司卖出两套产品，用ab表示，升为我公司一名培训员后，也把他顶升为一名培训员。

    由于培训员是千元工资打底，他觉得很满足，就带着这千元工资进行不在职，回家了。天天在家打麻将，千元工资很快被他挥霍一空。到了月底的时候，他认为公司不压资，到时又有钱可拿了。可是他一直等到五号的时候，卡上还是零点零零元，他打电话到网络中来问，

    恰好是我接的电话，我说，你已经被你的A朋友超越了。他于是在家找了两百块钱，回到网络中来一看，果然被他的A朋友给超越了。

    因为他的A朋友在网络中辛苦付出，很快把她的ab两位朋友培养成为培训员。当她的业绩点数达到时，她便会在次月日升为我公司的一名代理员，由于代理员领导培训员，这时候她超越了他，他在她这条线上就拿不到钱了。

    因为他深知没钱拿的苦处，好在他在家麻将也没有白打，死打烂缠地拖了个麻友B来。这回他摆正了心态，在网络中辛苦付出，很快把B朋友培养成为一名培训员。这时候，他就可以回归到A朋友的网上领导，可以从A这条线拿钱了，以前没发给他的钱现在可以一次性补发给他，这就是公司独有的超越回归制（好）。

    也许会有人问，我跟你从事这项美好的事业，我什么时候可以升商？一个月有30天，你每天花两小时口碑这项美好的事业，一个月下来，你说，有四个人用他们聪明的大脑、敏锐的眼光仔细考察了这个行业，最后决定跟我干了。

    看你一个月为公司卖出四套产品，你什么时间可以升商。

    代理商的产品套数是393套，这个时候，已远远超出了代理商的产品套数，但代理商是次月日竞升的，到了六月一日，全国的小朋友就会举着鲜花跑到你面前对你说，大哥，你已升为公司最高级别——代理商。（好）

    1月2月3月4月5月

    4套16套64套256套1024套

    如果你觉得太快，看看一个月卖一套？你上个月为公司找来一个小帅哥，下个月为公司找来一个小靓妹，人以群分，物以类聚，你怎么样你朋友也怎么样，小帅哥下个月也找来一个小靓妹，两个月四套，一个月（两套），看你一个月为公司卖出两套产品，你什么时间可以升商。

    1月2月3月4月5月6月7月8月9月

    2套4套8套16套32套64套128套256套512套这个时候，你还是不能升商的，要等到次月一日国庆节的时候，你即可升为我公司最高级别代理商了。（好）

    如果你还是觉得太快，算你两个月为公司卖出一套产品？（不行）三个月（不行）半年（凑乎）你上半年为公司找来一个没牙的老头，下半年为公司找来一个没牙的老太，老头下半年又为公司找来一个没牙的老太，加上你，一年四个没牙的，半年两套，看你半年为公司卖出一套产品你什么时间可以升商。

    半年1年1.5年2年2.5年3年3.5年4年4.5年

    2套4套8套16套32套64套128套256套512套这时你会在四年半的七月一号升为我公司的最高级别代理商级别。（太慢了）

    慢是慢了一点，不过结果还是好的。不过我公司自从98年12月份制度改革以后，这种情况只会在黑板上出现了，我公司做得非常慢非常慢的74岁的李春华李奶奶也只用了28个月就升为我公司的最高级别代理商了。（好）

    你升商之后，你的月打底工资是多少？

    代理商的产品套数是393套，代理商是次月日竞升的，到时你的整体网下人数会翻一番，达到700人-800人。我不算每人每月卖一套产品，打个折，两人为公司卖出一套产品，就是400套，代理商有一个7%计245元的分红奖，卖出400套就乘以400共9.8万。真正令我们代理商暴富的不是这9.8万元，而是巨大的差额奖。我不算你跟会员的大差，只算与代理员的小差1820-1470共350元，卖出400套就乘以400共14万。因为这两项都是给你的，一相加等于23.8万元！（好）

    （我们挣这23.8万元难不难）

    它一点不难——那是不可能的。它首先难在亲朋好友的不理解，其次难在一个人的观念，着名成功学家卡耐基说过，一个人命运的转变始于他观念的改变，观就是一个人的看法，念就是一个人的想法，一个人有什么样的想法和看法，就会有一个什么样的做法，一个人有什么样的做法就会有什么样的命运。

    记者和放牛娃

    说到命运，我想起1998年中央电视台有一位着名记者到山西去考察一个《观念与命运》的话题。由于时间紧，任务急，记者带着她的摄制组风尘仆仆的出发了，天公不作美，下起了毛毛细雨，1998年山西的路都是烂泥路，记者的司机技术也不过关，结果把车开进了山沟里，上也不上来，下也下不去，天也快黑了，记者坐在车里急了，心想这个月的奖金又要没了，便打开车窗想透透气。

    俗话说，危机的来临就是转机的开始。记者恰好看见山坡上有一群白花花的羊，记者心想，有羊就有放羊人，我不如对放羊人来一次采访。于是就着她的摄制组来到山上，找到放羊人，原来是一个十三四岁的放羊娃，记者问他，放羊娃，天也快黑了，你怎么还不回家？

    放羊娃说，阿姨，你不知道山西十年九旱，下一场雨不容易，下了雨的草特别嫩，我要让我的羊多吃点，卖个好价钱。

    记者心想，山西不应该穷，这么小的孩子都知道挣钱了。又问，放羊娃，你卖了羊想做什么？

    放羊娃说，阿姨，你来的时候有没有看到山坡上有两间茅草屋？那就是我的家，我有钱后，就买两斤炸药把它炸了，盖两层小楼房，到时对面山上放牛的水妞就愿意嫁给我了。

    记者心想，山西的孩子不仅早历事，而且还高压锅闷饭——早熟，又问，娃，你娶了妻以后，想干什么呢，是不是也想让她跟你一样，扎着两个小辫子放羊？

    这时候天已经黑了，羊群也吃饱走散了，放羊娃生气得将鞭子向地上一扔说，你们城里的女人真是头发长见识短，我爷爷是放羊的，我父亲是放羊的，我是放羊的，我生了娃以后干什么？当然是放羊了。

    在放羊娃的脑海里就是放羊——挣钱——娶钱——生娃——放羊，在一个有限的空间里，出卖他无穷无尽的劳动力/我作为一名华夏子孙，对我国的方块字感到非常骄傲，一个人在有限的空间里，这个字念穴，字典上查找是狭小的意思，出卖他无穷无尽的劳动力（在穴下面写个力）。这个字念穷，不过穷人有个好福气，娶了一个苗条的妻子，不过他老婆有个坏习惯，把一分钱都当成了宝贝来花，村里人都叫她分贝（分写在贝上面，两个字写在穷字的前面），这注定了他们一生贫穷的命运。（我可以去打工）打工？（穴字下面写个工）一个人在固定的空间里打工，到头来还是竹篮打水一场空。（我有力气，我可以去干）我让你去干，等你干出头的时候（写“干”，然后擦去上部，伸出下部成“土”），你也就入土为安了。

    因为时间紧，任务急，记者回去之后，匆匆忙忙的把稿子处理了一下，就播了出去。俗话说无巧不成书，恰好那天放羊娃到集市上卖羊，看到电视上正在放着有关他的报道，他认真地看完之后，耷拉着脑袋回家了。

    俗话说知子莫若母，放羊娃的母亲看见了，便问放羊娃怎么了。放羊娃便把事情的经过一五一十地告诉了母亲。母亲听完之后，对他说，娃，我这还有点钱，要不你拿着出去闯一闯，或许还能闯出一番属于你的天地。

    放羊娃带着母亲给他的钱，来到我们聊城，恰好被我们网络中的一个好心人碰见了，由于我们是一个和睦而温暖的大家庭，首先让放羊娃接触到了一个好的环境，由于我们整天讨论挣那二十三万八，回家孝敬咱爹妈，给他树立了一个好的观念，放羊娃也很快付出了一个行动。心理学家说过，一个人在二十一天内重复某件事情，就会有一个什么样的习惯，一个人有什么习惯，就会有一个什么样的命运，我这时候不敢说放羊娃是一个百万富翁，千万富翁，但我敢保证他是一个成功者。

    再设想另外一种情况，放羊娃到了火车站，他也不知该去哪里，一坐坐到了底站——黑龙江鹤岗，鹤岗是个贼城，鹤岗鹤岗。不偷即抢，放羊娃一下火车站，口袋一掏，坏了，钱被偷了。他首先就接触到了一个偷的环境，放羊娃丢了钱，只好每天在火车站乞讨。一天，一个好心的小偷，来到放羊娃身边对他说，放羊娃，你整天乞讨也很可怜，不如跟我们去偷——给放羊娃树立了一个偷的观念。放羊娃看小偷们腰包瘪瘪的出去，腰包鼓鼓地回来，也很快付出了一个偷的行动。久而久之，形成了一个偷的习惯。俗话说，常在河边走，哪有不湿鞋，就有这么一天，放羊娃就被抓了，成为一名囚犯。

    大家不难从这个故事中看出，放在放羊娃面前的有两条路，一条是成功者的路，一条是囚犯的路，所以选择的不同，得到的也就不同，选择往往比努力更重要。（鼓掌）

责任编辑：樊京刚